几梦hhhh，但势态稳定，这个其实挺意外的，因为强势反弹的荣耀也是主打线下，按道理是，会吃掉一部分vivo的份额，但目前来看，似乎没有。

　　九月份X70系列上市，十月份S12上市，考虑到其和iPhone的非竞争态势（下沉市场是iPhone无法触达的区域），iPhone13的新机潮对其影响应该不大，接下来的表现应该会不错。

　　OPPO二月份登顶之后，有一定程度的下滑，但在8月份依然做到了21%的市场份额，考虑到realme近期的爆发，欧加集团的实际份额应该在vivo之上，实际上的中国市场第一，但接下来OPPO新机Reno7还有一段时间，近期也没有什么特别的新机，接下来的九十月份的压力会比较大。

　　不过这个影响到底有多大不好说，因为Reno6实际上是5月份主力上市，到8月份已经是第四个月了，这个月OPPO依然在增长而不是下滑，挺意外的。

　　荣耀从四月份开始反弹，到8月份，整体的反弹态势依然非常强劲，Magic3系列发布之后，荣耀在4000-8000价位做到了第三，意味着整体的销量表现还是不错的，9月份iPhone13发布后，Magic3系列的 压力很大，能不能保持住目前的态势，不好说。

　　但荣耀有两个非常大的利好还没释放，一个是主打线上市场的产品系列，另一个是百元机。

　　荣耀自16年登顶，在中国区线上市场第一的位置上待了四年，21年整体份额强势反弹，但到目前为为止，依然没有主打线上的机型发布，线上表现也一般。

　　荣耀本身就是做线上起家的，能够力压小米四年，说明其做线上的能力是极强的，此前为了稳定线下渠道，把主要精力放在了线下。

　　但现在荣耀线下的基本盘已经稳住了，在双十一之前，我估计荣耀应该会开启突击线上了。

　　以及，百元机，百元机市场持续萎缩，但整体还是有不错的份额的，目前是小米一家独大，市占率超过了50%，而百元机一直是过去荣耀的强势市场，每年双十一和618都会有大量荣耀的百元机霸榜，今年双十一荣耀没有太多的理由放弃这个。

　　小米在6月份达到了巅峰，国内市场份额接近20%，之后开始下跌，8月份的数据里，排名第三的荣耀份额是15%，那么意味着小米的市场份额在15%以下。

　　考虑到小米在线上依然没有什么实质性对手（荣耀线上还没发力、iQOO和realme线上和小米依然不是一个级别，iPhone和小米不在一个价格区间），所以基本意味着，小米线下依然没有取得实质性进展。

　　但小米线下门店的发展速度很快，这大概就是目前小米线下门店扩展却无法带来销量提升的说法所在，所以十一之前高自光的离职应该和业绩是有一定关系的。

　　CIVI是小米线下布局的一颗重要棋子，但从小米目前的宣发态势太说，这机子似乎还是线上那一套。某知名小米KOL在文章中透露，CIVI的线下提成并不高，甚至在小米10S之下，小米似乎真的把这台机子当成了女性手机而非线下手机来做。

　　除非小米自己也不看好CIVI，备货谨慎，否则我们大概率会在双十一的时候蹲一波CIVI价格的大跳水，如果CIVI在一个月后复刻了类似note3当初做的事儿 ，我不会感到意外。

　　高端市场，小米以线上和一二线城市为主，是直接面对iPhone的，线上市场，荣耀如果杀入，小米会是受到冲击最大的。

　　iPhone接下来的数据必然是极漂亮的，一方面华为的供货问题，导致了苹果在高端市场失去了对手；另一方面，iPhone13系列价格不升反降，这会极大促进新机的销售。

　　华为四季度应该还是会位居第六，但我觉得应该会有 一个不错的反弹，核心原因是新机潮的到来。

　　目前华为只能做4G手机，这会是P50系列最大的限制，无论5G当前的使用体验如何，经过两年的市场教育之后，5G在消费者心中的地位已经确定了。尤其是旗舰机市场，这个影响会非常大。

　　对于线上渠道来说，如果首销供货充足，那绝对是一台机子整个生命周期的绝对巅峰，比如小米11，这台机子首销当天卖了差不多40万台，但卖100万台花了1个月，卖200万台花了近四个月。

　　但线下不是，这台机子首销在双十一假期之前，如果备货充足，双十一期间的日销量不会比这个数字低。

　　如果nova9一个月销量能够卖200万台以上，按照目前中国区月容量 2500万以下的态势，华为的市场份额甚至有机会重回10%以上。

　　总体来说，因为华为被制裁带来的短暂市场利好期已经出尽，接下来如果不出意外，华为+荣耀的市场份额都有机会恢复到接近30%，这和其巅峰的接近50%相比，依然是大幅度降低 ，但已经是中国区第一了。

　　接下来最大的利好是iPhone，华为目前以4G为主和拆分的荣耀，在高端市场都无法造成之前那种程度的压力。

　　孟晚舟这事儿在9月初的时候是相当绝望的，很多人觉得孟晚舟被引渡到美国是没太大悬念的，但是她回来了。

　　目前市场的主流声音是，孟晚舟的回归不代表什么，美国对华为的打压只会加强，不会减弱。

　　如果华为原地满血复活，考虑到华为本身的根基，品牌影响力，以及华为事件过程中，整个美帝为华为的品牌背书。

　　即便是华为的制裁不完全松绑，只要华为的4G能够持续稳定供货，或者哪怕部分5G解禁，华为都很有可能在明年开春之后从other里跳出来。

　　目前的中国手机市场，看似风平浪静，岁月静好，但下一场风浪，随时都可能瞬间爆发。

　　之前说过，新荣耀虽然分家以后，供应链端还需要谈，但线下的店可并没有少多少。

　　所以荣耀留给友商的时间，就是荣耀在整合旧有的供应链，寻找新cis和光学替代品，和膏通谈，找射频，只有这几项完成之前的时间

　　如今整合完毕，和老东家比又多了5g这个宣传点，线下和其他区域分销也没有崩，自然能快速回血

　　iQOO品牌的下沉成功让vivo在国内如鱼得水，线上线下都多了一个新的增长点

　　估计国内手机市场接下来的一段时间都是蓝绿两兄弟轮流做第一，荣耀在后面猛追直赶，这种格局也从侧面证明了一点：没有了华为这个变态级的对手，在大家整体实力都差不多的情况下，拼的就是谁的全渠道能力更强。

　　蓝绿两厂没什么好说的，线下渠道很牢固，相比较于绿厂，蓝厂今年就是一个字：稳。而绿厂看起来各种骚操作不断，但是好像没什么实际效果，反倒是Realme表现一路开挂，成为线上市场一个极为有力的竞争对手，这不仅对小米产品了压力，甚至对后面荣耀重新布局线上市场也带来了不小的压力，

　　而荣耀的线月份的时候就有数据显示荣耀市场份额位列国内前三了，不过后面又有一些新的数据出来，荣耀只是排到国内第四名。

　　但是可以肯定的是荣耀在7月和8月这两个月份都增长迅速，尤其是年中的荣耀50系列发布之后，表现强劲带动了增长，

　　荣耀50作为一款线下机型，但是不仅仅是在线下，在线上也取得了十分不错的成绩，这某种程度上能表明，荣耀在线上也是有着很高的需求被压抑着的，这需要荣耀尽快地布局线上市场，来释放出这些需求。以荣耀曾经作为线上市场老大的经验来看，这个问题不大，这也就意味着荣耀仍然有一个增长的空间。

　　我之前说过，高端的成功能辐射到其它各价位段的产品，从而带动整体的成功，所以荣耀Magic3系列能否站稳高端对荣耀也很重要。

　　而第四名的小米，现在要做的是扩展线下，所以这段时间也推出了能和vivo S系列，OPPO Reno系列，荣耀50系列竞争的小米Civi系列，

　　如果小米Civi能成功的话，我觉得小米线下扩张的速度也会加快，但是重点是小米Civi能否在线下得到认可，

　　但手机市场最大的变数还是来自于华为，目前的华为由于制裁的原因，不仅货供不上，而且还只能推出4G手机，

　　但恐怖的是他的4G机型一样能买得不错，Nova9系列开售当天单单在线万台，反观小米Civi全渠道大概买了8万多台，

　　现在华为能用高通4G处理器，如果供货不存在问题的话也能恢复一定的份额，而一旦能用上5G，即便是用高通处理器，我相信华为也能改变当前手机市场的格局。

　　荣耀50取得首销1分钟破5亿的成绩时，我说过荣耀回归独立前的市场份额（15%）基本上是板上钉钉。

　　甚至就连小米中高层，前阵子在回复投资调研问题时也表示，“荣耀肯定是可以做到百分之十几的份额”。

　　甚至还有一些人认为荣耀彻底独立后就会逐渐沦丧，认为中国市场第三的成绩只是“周份额”，是网络营销话术。

　　当时我就说，我认为未来荣耀必然会推出更多产品、占据更多市场份额，第三方数据也会更多。

　　当然，也不排除仍有人认为Counterpoint也是野榜，那就当我没说。

　　荣耀目前的产品以偏线下和线上线下兼容的机型为主，所以部分线上参数党的不屑一顾，我个人也能理解。

　　骁龙778+轻薄+曲面屏是一套优秀的组合，荣耀50、华为nova 9发布时我这么说，小米Civi发布时我依然这么说。

　　线下店拿货不用等，机器直接上手有问题也好察觉，店员帮忙插卡、导数据也更方便。

　　所以说，世界是复杂多元的，不同人有不同需求很正常，动辄“智商税”、“厂妹机”实在没必要。

　　当然实事求是的说，凭借团队的实力与过往的积累，荣耀恢复15%左右的份额相对容易。

　　荣耀的面对线上的play系列还没有发布，待发布之后再拉动一两个点位没有问题。

　　为啥不是稳18争20呢，因为这一段时间是苹果的强势期，按照以往的经验来看，这段时间苹果会占据百分之20%以上的市场份额。

　　今年苹果的新机属于加量不加价，在目前这个市场环境下，我认为苹果的第四季度份额有可能会到25%以上。