绫濑芽留《地下城与勇士：起源》（以下简称DNF手游）在官方发布公告称，从6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。

　　这款于今年5月21日开服的手游，上线天位居iOS畅销榜榜首，交银国际和国海证券等机构纷纷预测DNF手游首月流水或超过30亿元。

　　腾讯在相关公告中表示，部分通过安卓渠道下载的玩家后续可以通过游戏官网重新下载游戏，账号信息、游戏进度、虚拟物品等并不会受到下架的影响，玩家可以通过官服正常游戏。

　　据界面新闻了解，这部分不再合作的安卓应用商店包括华为、OPPO、vivo和小米等公司，而前三家手机企业也是“硬核联盟”的成员。该联盟正是手机厂商与游戏公司5:5分成规则的最初制定者。

　　这些头部手机企业每家每年都拥有几千万台的出货量，合计拥有数亿用户，每台手机在出厂时都内置了自家的应用商店。因此，曾经在国内做一切移动应用（包括游戏）分发，都不可能绕开“硬核联盟”的渠道。

　　而如今，在多家知名公司和产品的拒绝之下，“硬核联盟”的“铁幕”已经呈现摇摇欲坠之势。

　　从2020年开始，无论是腾讯、网易还是米哈游，有越来越多的知名游戏公司在推出新产品时，都不再选择与手机厂商进行渠道合作，但其新产品却依然能取得不俗的市场成绩，也在用户群体中得到不错的口碑。

　　伴随着整个游戏行业从“渠道为王”向“产品为王”的转型历程，以往弱势的内容开发商正在拿回掌控自己命运的主动权。

　　DNF这次“掀翻牌桌”，表面看只是腾讯游戏与华为等应用商店的又一次利益谈判纷争，但背后是游戏公司相继揭竿而起、反抗渠道商强势抽成规则的大趋势，也是抖音和微信等超级平台崛起，重新切分市场蛋糕的必然结果。

　　DNF下架的消息曝出后不久，经常对行业事件发声的心动公司CEO、TapTap创始人黄一孟立刻在社交媒体上表示，公司旗下的《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到iOS畅销第四，DNF（手游）现在稳居畅销榜第一，更没有压力，“《王者荣耀》《和平精英》也一样没必要上渠道，没理由给渠道分成。”

　　黄一孟这番言论确实有自己的底气。从数据统计上看，《出发吧麦芬》国服5月15日上线后，稳居iOS畅销榜前10，最高排名第4位，仅次于《DNF手游》《王者荣耀》与《和平精英》三款头部游戏。

　　其实，近几年部分游戏公司在发布新产品时，已经不再与“硬核联盟”合作。他们大多是中小型公司，旗下每年只有一两款新游戏上线，数量少，并不引人注目。

　　一位游戏开发者对界面新闻表示，像腾讯、和米哈游这种头部公司，旗下要么游戏众多，要么单款游戏营收惊人，当它们选择拒绝渠道服，给手机厂商带来的冲击显然很大。

　　根据公开报道，米哈游在2022年主营业务收入达273亿元，其中绝大多数都由爆款游戏《原神》贡献，而这款游戏在上线初期就拒绝了华为、小米、OPPO和vivo几家公司的应用商店。

　　通常国产手机应用商店的安卓渠道抽成比例为50%，而行业普遍认为《原神》在PC和移动端的收入对等，这就意味着，手机厂商错失的《原神》抽成收入每年在十几亿甚至几十亿元。

　　此外，考虑到腾讯和旗下游戏众多，当一款明星产品拒绝安卓渠道之后，可能意味着后续更多产品都将退出这些渠道。

　　2021年1月1日，华为游戏中心发布公告称，因腾讯游戏单方面就双方合作做出重大变更，导致合作出现重大障碍，所以将腾讯游戏从华为平台下架。腾讯方面随即回应称，主要原因是双方合作协议没能如期续约，并在当日宣布与华为继续合作，腾讯游戏将恢复上架华为游戏中心。

　　据界面新闻了解，腾讯与华为续签的这份三年合同，基本保持了原有的五五分成规则，并且已经在今年初到期。

　　与上一次被动回应不同，本次DNF从华为应用商店下架，背景是双方合作协议到期未续约，且是腾讯游戏主动对外发布的公告，显然已将对外解释的主动权掌握在自己手中。

　　未来，是否会有更多腾讯游戏的明星产品（比如《王者荣耀》《和平精英》）从手机应用商店下架，网易等公司是否会继续跟进，华为和小米等手机厂商是否有回应措施，也将决定游戏公司与手机厂商长期博弈的最终走向。

　　虽然“苹果税”在行业内一直存在着较大争议，但App Store的传统抽成比例在30%左右，这个数字远低于国内的安卓渠道。

　　以“硬核联盟”为代表的国内手机厂商，应用商店的分成比例通常在50%左右。也就是说，游戏公司投入巨资研发的产品，要上交一半的收入作为“过路费”。

　　已经在欧盟监管压力之下调整了收费政策，将原本的30%（标准企业）和15%（小型开发者）两档费率分别下调为17%和10%。但国内安卓渠道的分成比例基本上仍然维持在50%左右，鲜有公开降价的消息曝出。

　　这种不合理的分成比例之所以能长期存在，某种程度上是中国互联网行业蓬勃发展的历史遗留产物。

　　在移动互联网早期阶段，用户接触App的方式非常有限，手机厂商依靠每年成百上千万台的出货量，拥有着最强势的应用分发渠道。

　　一位曾长期做渠道投放的大厂员工告诉界面新闻，从那时起，绝大多数国内互联网公司每年都要投入大量资金，给App做手机预装，或者上架手机厂商的应用商店。游戏公司也不例外，对“硬核联盟”的渠道有很高依赖度。

　　这种CP（内容提供商）弱势、渠道强势的市场状态，游戏公司面对手机厂商的话语权本就不高。

　　在此背景下，2014年，OPPO、vivo和华为等7家手机厂商成立“硬核联盟”，共同约定联盟成员与游戏厂商5∶5的收入分成比例。当初几乎所有的游戏公司都被迫接受了这个强势的分成规则。

　　从2020年开始，隐忍许久的游戏公司与国产手机厂商之间的裂痕开始扩大，背后的利益博弈也开始走向前台。

　　双方分歧的标志性事件出现在当年9月，米哈游旗下重磅新品《原神》在上线之前，宣布退出华为和小米的应用商店，仅提供官网、App Store和Google Play等下载渠道。

　　从发行结果来看，《原神》上线多个国家地区App Store游戏畅销榜，在第三方机构Sensor Tower的统计中，该游戏的首月流水达到2.45亿美元。

　　一位广州游戏开发者告诉界面新闻，《原神》的成功让游戏行业发现，只要产品足够优秀，即便退出手机厂商的应用商店，也不会影响市场表现。这无疑增加了其它游戏公司对“硬核联盟”说不的底气。

　　在那段时间前后，莉莉丝发行的《万国觉醒》与鹰角研发的《明日方舟》这两款明星产品也都拒绝过“硬核联盟”，却依然取得了不错的市场成绩：根据Sensor Tower的数据，截至去年底，前者在全球范围内已经获得超过35亿美元收入，后者上线年初，在网易年报的电话会议上，网易CEO丁磊更是直接向手机厂商开炮，明确表示“中国的安卓渠道分成高达50%，甚至比苹果还贵20%左右，是全世界最贵也是不健康的。”

　　两年后，当网易推出《全明星街球派对》时，便宣布不上架硬核联盟的应用商店。据AppGrowing估算，这款游戏上线的前两个月广告投放金额突破3.2亿元，超七成买量费用都投向安卓市场，其中超过99%的费用流向了字节跳动的巨量引擎。

　　今年5月底上线的二次元开放世界大作《鸣潮》，库洛游戏也没有选择与“硬核联盟”渠道合作，而是选择了抖音、B站和微信等渠道。据多家第三方检测机构预测，其首周流水超过3亿元，已经取得了阶段性成功。

　　伴随着整个游戏行业向精品化转型，抖音和微信等新兴发行平台已经崛起，手机厂商“躺着赚钱”的时代正在过去。

　　在谈到本次DNF与华为商店“分手”事件时，黄一孟表示：“（上架）国内安卓渠道不但要分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。”

　　这种现状充满讽刺意味，游戏公司本想依靠渠道来增加收入，但渠道方却在悄悄蚕食游戏公司利润。

　　前述开发者对界面新闻表示，很多游戏公司在安卓渠道高分成的压力下，需要提升利润才能更快盈利，直接导致部分游戏公司把重心放在了提高流水上，或者热衷于做换皮游戏节约成本，而不是专心提升游戏品质。

　　不过，这种不健康的行业状态正在发生明显变化。最近三四年，在市场上获得营收巨大成功的游戏，比如米哈游的《原神》《崩坏：星穹铁道》，网易的《逆水寒》手游、腾讯游戏的《金铲铲之战》等，都是公认的高质量产品。

　　而2024年又是公认的国内新游大年，在TapTap2024新游预约人数TOP 30榜单中，评分8分及8分以上的占比超过60%，7分及以上的占比超过90%。

　　诸如游戏科学的《黑神话：悟空》、库洛游戏的《鸣潮》、腾讯游戏的《三角洲行动》，以及米哈游的《绝区零》等，都是备受行业关注的大制作游戏。

　　在降本增效的背景下，很多游戏公司都在集中资源做高质量作品，整个游戏行业正在从“渠道为王”转变为“产品为王”，进入竞争品质和内容的时代。

　　以米哈游为例，《原神》从2022年开始，就先后与微信低调展开合作（微信游戏圈和微信游戏中心），借助于微信超过10亿的用户拓展新玩家群体。

　　安卓用户能在微信游戏圈直接搜索“原神”并下载游戏，而不用跳转至应用宝，且下载的《原神》为官服版本，与用户在官网下载的版本相同。

　　营销费用接近100亿元。这些资金大部分都被投放至抖音、B站、快手和微信等平台买量，引导用户下载官服，进一步削弱了渠道服的影响力。QuestMobile数据显示，自2021年以来，国内游戏行业的买量费用已经超过了渠道联运费用，且占比还在逐年扩大。

　　当游戏行业不再迷信传统渠道，也许距离手机厂商放弃五五分成的“躺赢”规则，也不远了。