安陆一中校歌今年是 618 诞生的第 16 个年头，可能是有史以来意义最为非凡的一届，作为政策放开以来的第一个大促节点，品牌在 618 期间的表现不仅仅是自己业绩的 晴雨表 ，更关乎整个消费行业的信心。因此，淘宝、京东、拼多多等平台都卯足了劲，而品牌方更是希望借助平台的流量，实现触底反弹。

　　对比来看，手机品牌似乎更需要这次 618，根据 Counterpoint 数据显示，今年一季度全球智能手机出货量同比下降 14% 至 2.802 亿部。是自 2014 年以来出货量最低的一季，市场整体依然没有摆脱颓势。

　　src=之所以产生这样的状况，原因无非两点：一是，随着智能手机快速普及，市场容量趋于饱和，增量市场渐渐演变成了存量竞争；二是，在存量竞争中，新品创新力度不够看，难以激起用户的换机欲望。产品之外，市场整体的经济环境或许也有一定影响，消费者在购买手机时的决策链路更长，冲动消费变得越来越少。

　　因此 618 这个节点显得尤为重要，该如何打好这一战？是所有手机品牌都需要思考的。如今 618 已经行至中途，手机中国发现，手机品牌在今年 618 期间主要出现了三大变化。

　　市场疲软带来的压力，连向来以 高傲 著称的苹果，都对今年的 618 投入了前所未有的热情。

　　5 月 31 日晚，苹果在天猫官方旗舰店开启了直播，这是苹果官方在全球范围内第一次 带货 直播。不过，从接近 1 小时的直播过程来看，苹果并没有像其它品牌直播带货一样，为用户提供更优惠的价格、满减优惠券等，主要内容还是围绕着产品的介绍。不过，从约 130 万人的累积观看人数来看，也给苹果在 618 开战前夕带来了一定热度。

　　src=尽管苹果这场直播并没有满足大部分人对它期待，但至少能看出，在市场压力之下，苹果也开始积极尝试新的业态。

　　过去几年每逢大促， 卷价格 几乎成为了大部分手机品牌的主要竞争手段，而今年在 卷价格 方面出现了两个罕见的角色苹果和华为。

　　src=一石激起千层浪，苹果官宣降价后，大多品牌也都跟进了。OPPO 旗舰机至高直降 1000 元、vivo X90 系列至高优惠 500 元、iQOO 至高直降 800 元、小米 13 Pro 降价 400 元、魅族 20 降价 200 元……

　　而手机中国注意到，华为的旗舰系列也加入到 卷价格 的大军之中。要知道，以往华为的高端旗舰系列产品，在大促期间几乎没有太大的官方降价。而这次华为降幅最高达到了千元，618 期间华为 P60 标准版降价 100 元，华为 P60 Pro 降价 800 元，华为 P60 Art 降价 1000 元，华为 Mate50 和 MetaPro 分别有 600 和 800 元的降价。

　　src=卷价格 这招确实好用，从数据来看，苹果预售期间 iPhone 在天猫销量同比增长超 170%；京东开门红阶段，小米手机销量同比增长 27%；OPPO 和一加品牌在开门红阶段，30 分钟内累计销量超去年全周期，4000+ 价位段销售额同比增长 160%；线 开门红阶段销售额破 2 亿元……

　　不论是直播还是降价，为的就是在大促期间争取到一个更好的销量，从而守住自己的市场份额，在充满变数的手机市场中，尽可能的掌握住更多的主动权。

　　因此，品牌们不是单单在价格上 一卷再卷 ，也开始在分期付款上面进行 卷 。在安卓阵营中，过往品牌几乎都采用的是 6 期 /12 期免息分期付款，而今年 618 期间，不少品牌都支持了 24 期免息的支付方式，为的就是尽可能减小消费者的支付压力。具体来看，vivo S17、OPPO Find X6 Pro、一加 11、小米 13、华为 P60 等都支持了 24 期免息支付。

　　对于手机厂商来说，玩直播、卷价格、卷分期，短期来看可能能解决掉眼前的库存压力，但这并不是重振销量的万能钥匙。

　　在面对已经饱和的手机市场，能够激起消费者换新欲望的是技术突破和创新，这也是老生常谈的问题，手机品牌们并非不清楚，它们也在产品形态、配置上进行尝试，折叠屏、更大内存、电池容量的产品相继亮相，但显然市场对于这样的创新并不买单。

　　其实，对于手机品牌来说，它们的创新更依赖于上游产业链的技术升级，当产业链陷入到技术瓶颈时，手机厂商能做到的其实并不多。因此，通过大促降价的方式来实现销量的重振，是妥协、也是无奈。

　　总的来看，618 对于手机厂商只是一个衡量自身 状态 的年中小考，通过各种变化刺激销量，取得亮眼成绩固然重要，但随着用户们消费更加趋于理性，价格也无法一直成为打动用户的 敲门砖 。

　　当 618 大促落下帷幕，手机品牌们终究还是要回归到产品本身，如何利用自身优势，满足未被满足的需求，才是品牌们更应该去思考的。而未来手机市场究竟会是继续下探，还是走出华丽的 V 字 曲线。手机中国将持续关注。