蕾鹿蛾女同事身材娇小,五官精致,看起来就像一个瓷娃娃。按道理讲,她这样的女孩应该喜欢衣服、化妆品,但她对这些东西不感冒,却对电子产品很喜欢。早年,女同事买了很多苹果的电子产品,诸如iPhone、iPad,她弟弟考上大学的时候,她还给弟弟买了一台苹果电脑。这两年,女同事改变风格,竟然喜欢了华为的产品,特别是华为手机,女同事几乎到了爱不释手的地步。
我很疑惑,她一个忠实的苹果用户,怎么就喜欢上华为手机了呢,难道华为手机真的如此优秀?于是我问她对华为手机的看法,才发现华为手机确实有过人之处。
女同事用的是华为mate30这款手机,买来的时候花了3999元,4g版本。我问她:为什么花4000元买一台国产旗舰机的?女同事说:华为mate30口碑很好,网上都说这款手机比苹果手机更强,是真正的国民旗舰。听到女同事的解释,我哈哈大笑:你第一次买华为手机,怎么就知道华为mate30比苹果手机强呢?
女同事摆摆手,说道:华为手机拍照有目共睹,我买手机的时候,导购员说这款手机用的是最新的传感器,数字变焦好几十倍,比iPhone11好太多。而我用起来也确实不错,拍照非常好。听到女同事的回答,我又问她:你用过苹果手机的视频功能吗?女同事说:感觉两款手机都差不多,并没有显著的区别。
说完拍照,女同事还列举华为mate30的麒麟990处理器、充电技术,外观等优点。用她的话讲,华为手机不输苹果手机,甚至超越了苹果手机,所以她说买旗舰手机首选华为mate手机,然后才是iPhone手机。
我嘴比较欠,问了女同事一句:小米手机的配置比华为手机好,价格也更便宜,为什么不考虑买小米手机呢?听到我的问题,女同事摇摇头,表示:就算小米手机配置高,她也不愿意花4000、5000元购买,因为小米手机的品牌不值这个价!听到女同事这个回答,我有些感慨,所以小米手机和华为手机有哪些区别?我认为最大的区别就是品牌影响力!
品牌影响力是一个长年累月的过程,所以华为的品牌影响力高,这是华为的本事,因此这是其他国产手机应该学习的地方。不过在营销手段方面,我觉得华为手机和小米手机有本质的区别。或者说华为手机和其他手机有着本质的区别。下面我简单分析华为手机和小米手机的营销手段的区别
早期的华为手机和其他手机厂商一样都是通过电视广告宣传,线下店宣传积累人气。凭借大规模的广告输出和不计其数的手机店,华为手机的名声越来越大。通过互联网模式,华为更是孵化出荣耀这样的性价比品牌。
即使如此,华为手机的价格也算合理,一分钱一分货,可谓诚意满满。却不想某些国家不愿意卖产品给华为,不愿意提供技术给华为,因此华为也被塑造成对抗国外技术的民族企业。这样一来,华为的口碑就大大提升,成为这几十年来最伟大、最了不起的企业。
更让人到不可思议的是,如果你指出华为手机的某些缺点,很多人就会给你扣帽子,指责你不支持国产品牌。在这种环境下,华为手机的销量节节攀升,甚至出现加价购买的情况。而华为也把它的手机价格一步步提高,甚至出现了4g手机卖7000多元的现象。
诚然,华为并没有主动利用消费者的情怀售卖手机,但华为确实享受了这种情怀带来的好处。所以有人说华为不是情怀营销,这是不合理的说法。
当然了,小米的营销也广受诟病。众所周知,小米手机以性价比著称,其他厂商3000多元的配置,小米只卖2000多元、1000多元。在这个价格优势下,小米在短时间内吸引了大量的顾客,并且迅速的成为手机五巨头之一。
为了控制手机存量,小米手机采取了饥饿营销的方式售卖手机。饥饿营销,通俗的讲就是你买手机还需要抢购,而且很多时候你都不一定买到。试问,消费者花钱买商品,竟然还需要抢购,而且不一定能抢到,这把顾客当什么呢?
不否认小米手机价格厚道、质量过硬,但这种方式确实让人恼火。更何况小米手机的这种营销方式都过去10年了,但小米依然没有放弃这种饥饿营销的手段。
由此可见,在营销手段方面,华为手机和小米手机有写本质区别。不过话又说回来了,这两种营销手段都不讨喜,这也算是他们的共同点。
我这个人喜欢性价比手机,所以对价格极为明显。众所周知,小米是以性价比起家的手机厂商,从发布第一款手机小米1代开始,小米就秉持着性价比策略。同价位配置最好,同配置价格最低,这就是小米的生存之道。即使是5000、6000元的小米10系列、小米11系列,小米也能做到同价位配置最好的这个要求。
反观华为就不一样,它的畅享系列机型,配置也就800元的水准,但它敢卖1500元。Nova系列的机型配置是1500元的水准,华为敢卖2500元。更让人感到不可思议的是华为P50Pro用的是去年的麒麟9000处理器,仅支持4g网络,屏幕也是较为一般的oled屏,但华为竟然敢把这款手机卖到7000元档位。莫非华为觉得自己的手机在质量、系统、芯片、品牌影响力超越了iPhone13吗?
由此可见,华为手机的大部分机型都是高价低配机型。如果以小米手机作为参考,那么华为手机就是一分钱半分货了。当然了,前面我也说过华为手机的品牌影响力很高,所以华为手机高价低配,购买华为手机的人还是络绎不绝。
很多人说国产手机都是组装手机,对于这个观点我还是比较赞同的。毕竟全世界没有任何一家手机厂商可以做到100%独立生产手机。强如三星电子这样的厂商也需要依赖供应商,更不要说iPhone、华为、小米这样的企业了。
不过话又说回来了,三星、苹果、华为能成功站稳高端市场,这和他们的手机技术密不可分!苹果手机拥有最完善的生态链,最优质的互联网服务,最流畅的IOS系统,最强大的A系列芯片,因此苹果手机能成为全球最优秀的手机厂商。三星有自己的猎户座芯片,最优质的屏幕,最好的储存芯片,因此三星手机可以做到全球第一的销量。我们再看看华为有有哪些手机技术,也许你就会知道华为手机和小米手机的区别。
供应商的技术我们不算里面,诸如相机的,充电功率的快速,这只能是供应链的整合,算不上自家技术。所以华为手机有哪些自主技术呢?第一,5g技术,虽然华为的5g技术需要通过国外零部件来体现,但华为有这个技术傍身,这让广大消费者对华为的认可度大大增加。第二,芯片技术,虽然华为不能独立生产麒麟芯片,但能够自主设计芯片,这已经可以和苹果手机平起平坐,因为A系列芯片也只是苹果设计的。
第三,方舟编译器,超级文件系统,超级蓝牙,这些技术算是华为独有,其他国产手机厂商在这方面并没有创新。第四,鸿蒙操作系统,虽然鸿蒙系统没有自己的生态链,需要依附安卓系统,但从无到有,鸿蒙系统也算是国内第一喝自主手机操作系统。也正是因为鸿蒙系统,华为手机在国人心目中地位大大提升,达到了碾压苹果的地步。
而小米手机有哪些技术呢?小米也做出了澎湃芯片,虽然没有量产,但也算是一个突破。小米mix开创了全面屏时代,这是小米手机外观设计的创新。小米mix阿尔法塑造了未来手机的模板,这让消费者对未来手机产生憧憬。总得来说,小米手机也具有不少技术,但和华为已有的技术相比,还有不少差距,对于这个差距我们应该正视,即使我认为小米手机要更厚到。
如果说小米手机和华为手机还有什么区别?我觉得还有一点不得不讲,那就是两个品牌的理念不同。为什么这样讲呢?请听我分析之。
所有的手机厂商都是追求利润的,在商言商,这无可厚非。所以大家也看到了华为跻身高端品牌后,其手机价格就变得不亲民了。诸如畅享系列、麦芒系列、Nova系列机型,价格贵不说,手机体验也很一般。但不可否认的是华为p系列、mate系列确实很有卖点,做工、质量、体验、配置都可圈可点。凭借这两个系列的手机,华为打造了自己的高品质口碑,所以华为赚得体满钵满。高品质机型是华为造手机的理念,而价格并不是华为在意的。
我们要看看小米手机的情况,其实小米也希望自家的手机和华为mate系列、p系列一样受到消费者认可,所以小米在这两年推出了小米10、小米11、小米mix4等系列机型。这几个系列的机型价格不菲,大多在4000多元,有的达到6000多元。价格贵,利润相对也高,在商言商,小米这样做无可厚非。
但小米手机和华为手机有一个本质区别,那就是小米手机仍然秉持着一个理念:那就是打造让消费者都用的起的手机。所以大家也看到了,除了小米数字系列、mix系列,小米的其他机型价格都很厚道,消费者都能消费的起。由此可见,小米手机在追求利润的同时,仍然把平民手机贯穿在造机理念里面。
对于小米手机和华为手机的区别,并不是要争一个高低。华为手机也好,小米手机也罢,他们都是国内优秀的手机厂商。小米手机负责提供物美价格的产品,而华为手机提供高品质的产品,两者没有冲突。
作为消费者,我觉得根据自己的需求选择合适的手机就可以了。当然了,这两家手机厂商也有不少缺点,所以并不因为你是国产品牌,消费者就要无底线的支持,如果你们的产品不如友商,价格还比友商高昂,那么消费者凭什么要为你们的产品买单呢?
所以的竞争都是为消费者服务,这才是消费者最在乎的。希望小米手机和华为手机能成为国内手机的标杆,在保证企业正常运营的前提下,给消费者提供优质的服务!返回搜狐,查看更多
|