彭丽嫒简历最近拿到了一份国际著名分析机构Canalys统计的23年Q2世界69个主要国家与地区的手机品牌市占率的统计表。一时兴起，想分析一下各手机品牌在全世界高端市场的市占率究竟如何？

　　应该如何定义高端市场？这里的高端市场不是指高端手机市场，而是指经济、消费水平较高的国家或地区的手机市场。由于高端是一个相对概念，我这里采用一个指标，也就是人均GDP来衡量一个市场的人均购买力（使用2021年数据，也就是GDP per Capita by Country in the Year of 2021）。以我们国家作为标准，所有人均GDP高于或等于我们国家的，则在我们的语境下定义为高端市场，在这69个国家或地区中，一共有39个满足以上要求。下面就分析分析，在这39个国家或地区中，各手机品牌的市占率表现（某品牌市占率表示在一定的时间周期内，该品牌销售的手机数量占所有销售的手机数量的百分比）

　　1）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，小米出现在排名前5的国家或地区共计28个，占比74%

　　排名第二：共10个，占比26%（卡塔尔、以色列、科威特、捷克共和国、葡萄牙、斯洛伐克、波兰、克罗地亚、智利、罗马尼亚）

　　排名第三：共10个，占比26%（奥地利、德国、中国香港、法国、意大利、阿联酋、韩国、斯洛文尼亚、拉脱维亚、匈牙利）

　　这里还计算了一个平均排名，公式为求和（排名名次*占比），也就是sum(ranking*pct)，其中如果这个品牌在某国前五统计中没有出现，则该品牌在这个国家的默认排名设置为第六（If ranking5, then set ranking=6）。

　　2）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，苹果出现在排名前5的国家或地区共计38个，占比100%

　　3）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，三星出现在排名前5的国家或地区共计38个，占比100%

　　平均排名：1.32名（三星不愧为王者，别看在国内不行，在世界范围内真是遥遥领先）

　　4）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，Oppo出现在排名前5的国家或地区共计16个，占比42%

　　5）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，vivo出现在排名前5的国家或地区共计4个，占比11%

　　6）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，荣耀出现在排名前5的国家或地区共计10个，占比26%

　　7）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，传音出现在排名前5的国家或地区共计2个，占比5%

　　平均排名：5.88名（传音虽然近来成长势头猛，但是在高端市场还是不见踪影）

　　8）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，联想出现在排名前5的国家或地区共计15个，占比39%

　　平均排名：5.13名（别看联想在国内不太行，在世界高端市场内由于收购了motorola，其影响力与Oppo相当）

　　9）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，华为出现在排名前5的国家或地区共计3个，占比8%

　　10）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，TCL出现在排名前5的国家或地区共计8个，占比21%

　　平均排名：5.7名（TCL有些出乎我的意料，手机在世界高端市场卖得还不错）

　　11）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，realme出现在排名前5的国家或地区共计4个，占比11%

　　12）在人均GDP高于我国的国家或地区中，共统计38个，中兴出现在排名前5的国家或地区共计1个，占比3%

　　这张图里，比如三星，你可以认为它在38个高端市场里的市占率平均排名1.32名，而小米有3.54名，代表在高端市场里，小米基本都能排进前三名左右。Oppo和联想都稍微多于5名，也就是差不多能排进世界前五。值得注意的是，由于众所周知的原因，中国品牌是没法进入一些市场的，所以小米3.54名是综合了这些进入不了的市场后的计算结果。如果剔除这些特殊市场，小米的平均排名是2.71名，妥妥进前3的水平。

　　从这个图可以明显看出，小米相比于其它中国品牌，在高端市场中的平均排名可以说是遥遥领先。

　　与之对比，小米在中国大陆手机市场排名第五，远远落后于自己在全世界高端市场平均3.54名甚至2.71名的成绩。至于原因是什么，大家自行判断。

　　第一部分我们只是粗略讨论了市占率排名，但是市占率具体是多少，留在这一部分讨论。

　　我把国家按照人均GDP从高到低排序，分别统计小米在这些国家23年Q2的市占率，如果小米没有出现在这个国家的前五，统一令市占率为0%，可以画出下图。每个国家或地区名字下面的数字为市占率*100，比如卡塔尔=20代表小米在卡塔尔市占率为20%。下面所有的图的横轴，从左到右人均GDP依次降低。（全世界人均GDP最高的是摩纳哥，但是Canalys这个数据里没有摩纳哥，所以在我这个统计里，人均GDP最高的国家是爱尔兰）。

　　小米这张图从左到右可以看出，一开始的几个特殊市场，小米全部没有进入前5，之后围绕17%左右的水平，呈现出较为巨大的周期性波动（周期大概为5个国家），而整体市占率呈现缓慢上涨趋势，当来到第39个市场时，到达周期底部。从数学结构上看，这种随着人均GDP递减产生的周期性波动是很有意思的，具体产生的原因不明，但是可以有两点解读：1）小米在高端市场各个人均GDP值构成的区间上，都已经有成为市场主力品牌的良好范例 2）小米在高端市场潜力十分巨大。

　　苹果在这39个国家或地区的平均市占率为24.95%。苹果的图，随着人均GDP降低而降低，中间出现了某几个没那么跟风喜欢苹果的地区，比如卡塔尔、以色列、奥地利、芬兰，这些感觉是小米可以重点争取的超高端对象。

　　三星在这38个国家或地区的平均市占率为42.21%，三星这个图就很平均，真正的在所有高端市场表现都非常优异（除了第39位的高端市场）。

　　国内其它品牌由于和这上面三家差距太大，下面只选其中的Oppo，联想，荣耀画出，其它的我就不画了，见谅。

　　Oppo在这39个国家或地区的平均市占率为2.95%，如果去除所有市占率没有排进前5的国家或地区，Oppo的平均市占率为6.76%。Oppo呈现了和小米类似的周期性，不过周期变为3，然后震荡幅度要小很多。它在最高端的几个市场获得了一定的市占率，然后在第39号市场一枝独秀。

　　联想在这38个国家或地区的平均市占率为0.88%，如果去除所有市占率没有排进前5的国家或地区，联想的平均市占率为4.78%。联想这个图就比较平庸了，在少数几个市场稍有表现，但是相比于国内很多品牌来说，还是表现不错的。

　　荣耀在这39个国家或地区的平均市占率为1.74%，如果去除所有市占率没有排进前5的国家或地区，荣耀的平均市占率为6.18%。可以看出，荣耀出海还是有一些成果的，而且趋势和小米有一些类似，因为荣耀也是主打性价比的品牌。但是目前市占率还不高，而且人均GDP越高的市场，荣耀进入的难度越大。

　　为了排除有些品牌在某些国家或地区根本没有卖的影响，同时可以画出进入前5市场的平均市占率：

　　从这个图可以看出，三星以42.21%的平均市占率傲视全球高端市场，独占第一梯队；第二梯队是苹果和小米，苹果平均市占率有24.95%，领先小米17.07%的平均市占率8个百分点，这个对于小米来说是完全可以追赶的；Oppo，荣耀，联想处于第三梯队，处于5-6%的市占率水平，与第二梯队差距较大；第四梯队目前可以忽略不计。

　　与之对比，小米在中国大陆市占率为13%，低于全球高端市场平均17.07%的市占率。小米如果在大陆能达到在自己在全球高端市场的平均水平，则可以排进前三。

　　这三张图说明了这么一个现状：在全球高端手机市场来看，三星是毫无疑问的老大；苹果和小米处于第二梯队，小米与苹果的差距并非遥不可及；剩下的中国厂商加油！

　　最后的最后，我想简单说点个人观点。性价比这个词有非常清晰的数学定义，也就是性能与价格的比值，把性价比与低价划等号的人可能有这么几种情况：1）数学不好；2）缺乏独立思考能力，被某些人带了节奏；3）水军。性价比是商业圣经，除了奢侈品不遵循以外，所有的商品想提升竞争力都需要提升性价比，谁性价比越高，谁越能受到市场认可。我以前长期在美国生活，老美人均GDP比咱们国内高，但是买东西同样讲究性价比，生意最好的超市是costco和walmart，卖得最好的车是日本车，就算很有钱的人，一样推着一个shopping cart在costco排队，就算很有钱的人，一样可能开着个小几万美元的日本代步车甚至是二手车。越是有钱的人，越认同性价比的价值观，因为他们足够富有（精神和物质双重富有），也并不需要那么多的身外之物再来证明什么、或者显示自己的优越感。

　　小米自始至终的理念是坚持做感动人心、价格厚道的产品，即便现在小米冲高端，它的高端产品也极具性价比，比如现在世界上最好的折叠屏手机MIX Fold3只卖8999元起，24年世界上性能+外观+内饰+智能化最好的电动汽车Modena Sedan 11只卖30万左右等等。我相信，我们一定会变得越来越富有，而当我们更富有时，小米将会像它今天在排名前38位的那些市场所受到的热捧一样，在我们这里熠熠生辉！

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