黄菡女儿多大1. 逻辑上讲，如果没有5G型号，今年的销售目标是完成不了的，不可能发一个八千块钱的4G手机去抢夺市场，所以HW公开宣布上调今年销量目标，一定有背后原因

　　2. 口罩后的平均换机周期大概在21个月左右，上一波高峰是居家是的2020年，今年其实就已经进入新一轮换机周期

　　3. 智能手机市场消费者记忆力短暂，比如摩托罗拉、诺基亚、三星、中兴通讯、联想等等，这都是曾经的智能手机或者原来手机的领头羊，市场很快就把它忘了。H已经错过了一轮换机周期，如果再错过一轮，基本上要想再重新杀回这个市场就很难了，毕竟错过两轮意味着消费者已经有4-5年没有接触过品牌，所以在渠道商，也需要倍加努力

　　现在对外的目标是年销售4000万，你看去年咱们手机是2700万部，就是H品牌的，不算分出去的荣耀。那么今年本身的保底目标是3000万。有一个挑战目标，这个挑战目标是很高的，但是这个挑战目标是有条件的。就是如果咱们不做5G手机，那这个挑战目标是很难达到的。他们做规划的时候有这么一个背后逻辑，锁定什么呢?现在是2023年，咱们2019年12月份发的5G商用牌照，打响5G的冲锋号了。

　　咱们周边国家各地区平均更换手机的周期在疫情前是18个月，在疫情后就是稍微延长一点到21个月。大家可能经济紧张或者有各种情况，那么欧洲和北美平均换机手机换手机更换周期是24个月，有两年。

　　从2019年到2023年，马上这个三年半，快4年的时间，大家至少已经换过一轮手机了，平均下来，马上进入第二轮换手机的高峰了。2020年正好赶上有大全球大流行，居家的人特别多，一下好多人的手机赶紧换更快的，抢菜或者上课也好。那轮换完以后基本上2022、2023年就进入第二轮换机周期了。用一个万元4G手机去抢夺市场不现实。

　　因为在市场上5G的，不说SIM卡用户，5G的手机用户都已经超过4亿了，在这种情况下面，在他第二轮换手机，甚至经过第三轮换手机的时候，如果他愿意去花六千八千去买一个4G手机，那真是情怀中的情怀，铁杆中的铁杆。

　　所以为什么讲这挑战目标它是要有条件的，就是一定要有5G的手机才有可能夺回来一部分市场，这是第一个。你要有5G才可能，没5G那就nova、麦芒，卖个4G手机给孩子。孩子都回学校上课了，就是打个应急，打个电话，和老师发个微信诸如此类的，只能做这个用。这是讲第一个逻辑。然后第二个就是手机市场，电子消费品市场忘记很快，摩托罗拉、诺基亚、三星包括中兴、联想，这都是曾经的智能手机或者原来手机的领头羊，市场很快就把它忘了，那么在当用户第二轮换机进入第三轮换机的时候，基本上国货品牌再重新杀回来就很困难，并且还有一个同门兄弟荣耀已经站在那儿了，出去的时候信誓旦旦要鸿蒙，然后扭头就开始用安卓了。

　　这种情况，今年和明年基本上再不抓住就彻底就要像当初诺基亚、摩托罗拉一样，退出手机市场。所以一个是要5G至少开个口子，5G手机开个口子允许咱们卖。第二个是市场这个时候还要真要努力，即让大伙没有把公司品牌给忘掉，这两个条件缺一不可。

　　你看三星应该是3纳米实验，那么现在包括苹果、三星都是这样子。你最差要拿7nm,如果用14纳米Chiplet的，好像算力什么问题，能达到中等算力这是毫无疑问的，但是封装体积大了很多。散热、供电、电池，这没法匹配一个高端手机的定位。这是解决生产的问题。

　　另外一方面对于高通来讲，除了这40个亿每年的采购量以外，他也希望就是能恢复他的CN业务，不要大家都搞信创，说白了这就是他的居心。大家都搞信创了，总有哪天能够弯道超过去，所以高通也希望保持领先性。

　　所以不管高通也好，博通也好，最近都在搞，国内的射频厂家从去年开始，因为咱们2.6 GHz以上的3.4、3.5的这种滤波器，功率放大器性能开始爬坡了，开始起来了。这样的话他们再不搞线的时候大家又齐头并肩，所以他也想赶紧美国那边放开。这是讲高通的。

　　这个是天翼nova版，是智选，没有H标在上面。相当于Nova这个版本和电信合营。只要没有花厂logo在上面，其实挂谁的都还是能做。但是那个nova的5G机，它毕竟属于千元5G机的水平，它比1000块钱贵，2000多块钱左右。看配置，实际上它的品牌效果差距还是比较大的。曾经考虑，荣耀分出去了，拿Nova来替代荣耀向高端发展。但实际上难度也很大，因为品牌的社会认知度很重要。

　　数据上反映公司上半年大概占国内10%左右的份额，下半年的压力是不是很大?

　　对，因为今年国内可能不到3亿部，要做3000万的话，就必须下半年平均份额得超过15%以上，才可能真的达到这个目标。

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