人体艺妓章子怡图片经过几年的对解决方案的整合和渠道建设，中兴通讯政企业务2015年的渠道大会主题被定名为“未来·不等待”，似乎在暗示拉开规模扩张的帷幕。

　　常金芸，中兴通讯副总裁对比特网ChinaByte表示，智慧城市、大交通和无线充电，被中兴政企业务视为三大引爆市场。

　　常金芸透露，中兴此前一直深耕智慧城市解决方案，并在去年和50多个城市签订战略合作协议，目前已经有部分项目开始实施落地。他认为，在国家简政放权、提升政府效率和法制体制完善的大背景下，过去推进智慧城市的种种纵向与横向壁垒都会逐步消解。而且中国政府目前也正在积极的应用移动互联网新的技术去服务民众，变得越来越开放。

　　这被他视为大背景的利好，他认为智慧城市，包含了城市里政府信息化办公、高效运转、对企业服务、对民生服务。能够带动中兴产品快速进入政府市场、企业市场，进入目前国家投资热点，所以智慧城市成为中兴最大的引爆点。

　　大交通领域也是符合国家未来发簪趋势，目前国家重点的投入基本都在基础设施改善，尤其交通领域大的投入，相关的生产企业、整个交通运营能力都涉及其中，大交通也是大产业链的一个概念。

　　而无线充电，则是希望通过新能源，把整个能源产业、能源企业和涉及到汽车生产领域的部分，能够端到端地它做透，通过这三大市场带动中兴产品在这些广泛领域的销售。

　　中兴今年渠道会的合作伙伴中有超过40%都是在2014年签约，是首次参加中兴通讯渠道年会。换句话说，中兴通讯政企业务的渠道合作伙伴数量扩张了接近1倍。

　　渠道规模扩张的背后，是中兴解决方案瓜熟蒂落，为市场所认可。常金芸透露，新的合作伙伴依旧集中在政府、企业、教育、金融、交通等中兴政企业务的传统几大领域，而在政策上则延续了阳光渠道开放透明和加大合作伙伴投入的方针。

　　他特别强调中兴渠道未来更加全力打造的将是服务，想采用互联网服务的方式引入到渠道云服务、移动互联网服务等方式。

　　通过解决方案发力，一直是中兴政企业务鲜明的特征，常金芸认为这是中兴历史因素发展所致，也是中兴选择服务的重要因素。在整个ICT领域中，中兴的终端产品是最全的，而解决方案往往就是产品领域的组合，因此中兴有天然优势发力最优解决方案。同时常金芸也坦承中兴切入政企业务相对较晚，和友商相比在用户中的知名度略弱，因此采用解决方案以产品组合的方式获得客户认可，成为中兴非常重要的突破口。

　　在这个过程中，中兴发现合作伙伴也非常喜欢这样的模式——对合作伙伴而言，最核心的价值是了解客户需求以及稳定的客户关系，中兴直接帮助他们将解决方案组合的工作完成后，省却了很多琐碎的工作，让他们可以更加专注在自己的核心优势上。

　　这也是为什么中兴很多解决方案都是与合作伙伴一起量身定制，常金芸举例：“比如说合作伙伴做教育领域，那我们就跟合作伙伴，把整个教育领域产品组合好;如果他做政府电子检录，我就把电子检录方案组合;如果他做电子政务，我们就把端到端方案组合好，他直接就能销售。大幅缩短了与合作伙伴之间的距离。”

　　CGO(Cool，Green，Open)企业文化，是中兴全力打造的新企业文化。在渠道中，则是通过移动互联网的方式为合作伙伴进行服务，是服务方式的转型。

　　常金芸认为新的方式是压缩渠道或者厂家之间的扁平化机制，以后可以采用一对一扁平化的方式，让代理合作伙伴和技术专家一对一直接进行合作。中兴的技术专家有什么东西直接推送，后续会把技术专家和代理商进行一对一的对接，即使合作伙伴有什么样的需求，和客户交流过程中有什么样的要求，马上可以和对应的技术专家在线合作。

　　类似用户在淘宝网上有什么需求就通过旺旺交流一样，中兴未来的服务也是这样，代理商有什么要求，直接通过MOA+或者移动互联网服务体系，直接到找到解决方案，合作伙伴对客户的承诺，直接给中兴生产系统一起对接。合作伙伴的会议，通过MOA+直接发给大家，所有人很清楚知道什么时候开会，建立一种直接快速的响应机制。

　　MOA+是中兴针对大中型企业，包括央企一款信息化的解决方案，中兴通讯自己也在用，中兴期望通过这样一个平台提升企业移动办公，打造企业超级入口。

　　例如中兴这次在渠道大会上展出MOA+，中兴和合作伙伴除开销售外还要做服务，建立一个MOA+中小企业解决方案，这个解决方案跟合作伙伴一起做运营，即卖产品也卖服务，商业模式上都有比较大的转变。

　　“我们一直在讲生态圈，我并建这样一个平台。”常金芸认为，通过MOA+，中兴和合作伙伴之间这种不是像原来传统渠道单纯的买卖关系，而是将把中兴的能力，诸如解决方案能力、研发能力、制造能力，都通过这个平台完全共享和开放给合作伙伴，然后大家一起去创造。

　　他透露，中兴今年会在渠道中复制100个2014年沉淀提炼出来的行业解决方案全国推广，而这些解决方案都是中兴和典型的行业合作伙伴一起根据客户真实需求开发而成。返回搜狐，查看更多