见证双虹怎么做近日，微博上一张手持中兴旗下高端子品牌努比亚（Nubia）手机拍照的照片，将本土手机品牌崛起之风推上热点。周一(3月31日)早盘，受相关利好消息刺激，中兴通讯（000063，SZ）股价上涨3.44%，报12.92元。

　　努比亚智能手机总经理倪飞在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“推出努比亚基于当时中兴手机遇到的天花板以及互联网模式的兴起。”他表示，未来手机不会电脑化，会变成大众消费品，努比亚品牌也会尝试线下渠道，正在努力做到线上与线下渠道同价。

　　2013年，国产手机主力厂商掀起了借打造子品牌曲线转型的热浪华为将荣耀品牌从华为手机体系中独立出来；联想在北京宣布面向全球推出智能手机高端子品牌LenovoVIBE；金立手机投资的团队发布互联网手机品牌IUNI等。

　　从厂商重新造血的动作中可以发现一个相似点：选择以互联网模式进行曲线转型，破除用户以往对于自身的低端、低价印象，发力中高端市场，重塑品牌形象。

　　倪飞表示，中兴以运营商市场为主的战略取得了比较大的成绩，但在2012年遇到天花板，因此需要启动全新的运营模式。努比亚主要走社会渠道，可以对以往过于依赖运营商渠道的营销模式进行补充。

　　国产手机面临的天花板主要是因为利润微薄。StrategyAnalyt－ics此前发布的数据显示，苹果和三星两家公司掌控了智能手机市场几乎全部利润，其他手机品牌的利润总和为负数。因此，在4G时代，提高品牌利润成为国产手机品牌的重要任务。

　　不过，在倪飞看来，包括小米、华为等公司在内的互联网模式的手机，在营销上，基于互联网化的一些东西是通用的，差异化体现在产品策略的不同上。“如果说努比亚目前取得的一点点小的成功应该是产品上的。我们的照相功能，要做手机的单反机，全网通不用去匹配运营商版本。也就是说，经营是类似的，但战略产品赢得了市场。”

　　对于2013年的成绩，倪飞并未给出具体的销量或者利润信息，只是表示目前销量已经过了百万。而对今年的目标，倪飞表示，努比亚的预期一定是做到百万级。

　　不过，倪飞不认为销量是最关键的指标，对于努比亚这样一个新的品牌而言，倪飞将2013年看做是品牌的导入期，2014年则是打基础阶段，2015才会迎来爆发。

　　同时，他透露，线下渠道客户正在改变思路，努比亚也考虑在线下的合作，因为他不认为新渠道与原有渠道存在冲突问题。虽然目前整个渠道的比例是4：4：2，即线%，线下渠道又分运营商和代理商各占40%，线%，线上还在不断增加，但未来肯定也是线上线下并举。要实现努比亚线下销售，前提一定要能接受产品的利润空间，比较短的渠道层级，实现努比亚利益最大化，确保努比亚线上线下同价。

　　不过，有行业人士指出，目前国产手机厂商的市场份额在不断扩大，除了低价产品策略之外，跟运营商的支持有很大关系，对于“中华酷联”这样有着深厚运营商背景的手机厂商，要建立一个子品牌，意味着要放弃依附在运营商管道上创造的红利，能否像运营商渠道一样达到百万级销量还很难说。

　　此外，《每日经济新闻》记者注意到，努比亚极重视国际市场，从去年下半年开始，努比亚第一款智能手机Z5已经在美国市场通过亚马逊开始销售。不过倪飞坦言，进入海外市场并不是那么顺利。

　　“中兴在海外的市场布局，借助于中兴这样的一个平台，相对有较高的起点。但是，对于海外运营商来说，中国手机厂商的定位都是低成本的低端印象。因此在最初洽谈的时候，会出现定位的错位，对方很难接受来自中国手机厂商的中高端产品。目前，我们布局以打点为主，寻找符合理念的运营商来试探性合作。去年我们在北美、中国台湾地区、俄罗斯等都有全球高端布局。”倪飞表示。

　　对于重中之重的美国市场，努比亚在品牌成立不到一年之时也便进入。倪飞认为，即使在美国市场，开放渠道和电商也还是未来发展的一个方向，所占比重会逐渐提高。

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