也谈无所畏惧深知高端市场的重要性，这几年各大一线手机品牌都在进行着一场声势浩大的高端化浪潮，为抢占高端市场可谓是不遗余力。但想要跻身高端市场第一阵营，并在高端市场拥有一定的影响力，并非易事。

　　一方面，全球智能手机市场增长放缓，用户换机周期拉长，进入存量市场竞争；另一方面，市场对于高端产品的要求非常苛刻，非常考验企业用户需求的洞察。

　　换句话说，高端市场的壁垒很高，但谁要是能够率先破局高端市场，取得应有的市场地位，谁就会在未来的竞争中，持续获得相对优势的领先性。

　　众所周知，过去很长一段时间，苹果几乎统治了整个国内高端市场，堪称中国手机品牌发展天花板。击败苹果，也成为了另一个伟大的梦想。三星、华为都曾用各自不同的方式，有过反超苹果的经验。

　　然而，随着三星在中国市场的一蹶不振，华为因芯片受限而隐入烟尘，谁会是下一个苹果的终极挑战者，成为行业关注的重点。

　　市场数据最具说服力。根据市场研究机构Counterpoint报告显示，2022年二季度，vivo位居全球高端智能手机市场份额第三，仅次于苹果和三星；在国内手机市场（600美元至799美元）超高价位段的份额，由2021年的6%大幅跃升至13%，在OPPO、小米、华为均出现了下滑的背景下，vivo却逆势实现了91%的涨幅，市场排位仅次于苹果。

　　落到具体产品线系列凭借出色的表现，成为2022年二季度高端手机第二名、三季度市场出货量第一名，在更高端的600美元至799美元价位段，更是同比增长 504%。而在折叠屏手机市场上，vivo X Fold拿下了11.9%的份额，排名第三，让vivo在7K+安卓市场上，首次占有了7.84%的份额，实现了新的突破。

　　伴随vivo X系列的热销，vivo高端手机的平均售价也在不断提高。根据Counterpoint数据显示，2022年二季度，vivo高端产品销售均价达到6170元，创下历史新高。这也意味着，vivo凭借着X系列旗舰手机，成功撬开高端市场的大门，跻身高端市场第一阵营。

　　显然，vivo X系列在高端市场获得了成功，实现了vivo多年的高端梦，同时也改变了高端市场的竞争格局，打破了苹果对高端市场的寡头垄断局面，正式形成了苹果、vivo高端市场双强新格局。

　　为何会是vivo率先突围？vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在近期接受凤凰网科技等媒体采访时，分享了vivo对于高端市场的理解，让外界对于vivo的高端化策略有了更清晰的了解。

　　面对vivo在高端市场取得成绩，胡柏山低调地表示，“高端机之路对每个品牌来说都是逃不掉的，希望有更多的厂商能够加入到高端市场的竞争中，只有把体验做到足够好，vivo才有机会抢占更多的市场。”

　　他认为，“高价机”和“高端机”是两个不同的概念。高价机，是把硬件堆砌卖到比较高的价格，但毛利不一定好。高端机是用户认可这个品牌，认可产品差异化带给他们带来的价值，从而用户开始喜欢这个品牌、接受这个品牌的产品。“所以本质上需要不断做‘因’，‘果’是一个阶段、一个阶段产生的过程。”

　　诚如胡柏山所言，产品是因，品牌是果，vivo能够在高端市场强势突围，离不开其出色的产品布局。我们知道，高端市场包括准高端、高端和旗舰高端等细分市场，冲刺高端不仅要有好的产品，还要有好的产品组合。

　　vivo通过打造X系列、S系列及iQOO数字系列产品，覆盖了中国高端价位手机市场，并且覆盖了不同的消费群体。从今年的市场表现来看，vivo的产品线组合非常成功，vivo X80系列、S15系列和iQOO 9系列分别占该细分市场总销量的29%、20%和9%，表现相当出色。

　　对于vivo在高端市场产品线布局，胡柏山表示，今年是X系列成立十周年，从2012首款X系列手机开始，vivo一直在坚持做高端，X系列主打影像体验，X Fold定位商务人群，iQOO则偏重游戏体验，都是绝对的高端定位。

　　当然，vivo能够突破高端市场，跻身高端品牌第一阵营，也是付出了非常大的努力，过程并不容易。剖析vivo能够成功的原因，得益于坚定的高端化策略：专注于用户需求，始终将重点放在产品的打磨上，通过创新技术的长期积累，最终实现产品品质的跃升。

　　正如胡柏山所言，“高端用户看重的是企业的实力，产品只是当期的表现，只有用户认可了品牌的价值，认可产品差异化带来的价值，才会接受产品，所以本质上需要不断做‘因’，‘果’是一个阶段、一个阶段产生的过程。”

　　而为了提升技术创新的有效性，确保做正确的事情，vivo在内部资源、技术方向等方面都有了更清晰的布局，来支撑技术创新的稳定迭代，助力vivo在高端市场上稳步推进。

　　在内部资源的应用上，vivo有着非常明确的打法，以自研芯片为例，在公共架构部分，vivo选择牵手优秀的供应链合作伙伴，将专业的事情交给专业的人来做，而在影像等闭环生态上，vivo选择投入大量资源，打造属于vivo的专用技术，从而形成了差异化优势。

　　胡柏山介绍，vivo有1000多人的团队专门做影像，包括算法、硬件、调校层面，整个OS团队现在有3000多人，涵盖人工智能、底层算法改造等专业团队，未来会根据产业需求进行人员的调整，将有限的资源放在能够打造差异化价值的领域里。

　　在技术方向上，vivo也更加明确，不能把目光聚焦在产品价值上，而是要关心产品带来的用户价值。

　　“vivo在两年前提出的‘设计驱动’和‘技术驱动’，本质上就是极致的用户导向，vivo在技术方向上的运作逻辑就是深度挖掘高端用户的Top级场景，然后通过技术创新不断满足好核心用户的Top级场景，如此往复循环，不断迭代，最终实现用户的极致体验。”胡柏山如是说道。

　　以用户需求为导向的创新理念，在vivo的四条长赛道（设计、影像、系统、性能）上有着明显的体现。

　　在设计赛道上，vivo根据目标客户群体的喜好，形成统一的设计理念，有了统一的设计理念作为统底，vivo逐渐形成了自己专属的设计语言，通过外观、色彩与材质等方面的持续创新，在日趋同质化的国内市场独树一帜，建立起了自己的辨识度和特色。

　　在影像赛道上，vivo通过自研芯片，将移动影像带入一个新的高度。从2021年9月vivo首款自研专业影像芯片V1诞生，到上个月自研芯片V2的发布，短短的两年内，vivo持续保持产品创新与技术迭代，完成了软件、硬件、芯片协同，成为手机影像的天花板，为其高端化之路奠定了坚实的基础。

　　在性能赛道上，vivo通过芯片、快充、屏幕等领域的多年积累和持续深耕，在行业站稳脚跟，并为后续的创新提供了有力的技术支撑。

　　在系统赛道上，vivo虽然与苹果的iOS体验还是有一定的差距，但也是取得了长足的进步。在vivo看来，好的用户体验不是靠硬件的堆砌就可以实现的，有时候还会起到反作用，比如能耗的增加，而提升系统底层优化性能才是关键所在。

　　为此，vivo今年带来了全新的OriginOS 3系统，专注于底层优化和系统交互两大核心痛点进行改进，带来了更加流畅、安全、易用的体验。

　　有分析认为，vivo通过对芯片、影像、OS底层等持续攻坚，正在逐步缩小与苹果的差距，甚至在很多方面，已经实现了对苹果的超越。比如拍照，从目前各大专业测评机构的测试结果以及真实用户的体验反馈来看，vivo如今的旗舰产品在人像、夜景上，实际已经领先于苹果了。

　　上个月最新发布的vivo X90系列，就充分展现了vivo在影像、系统、设计、性能四大赛道上的技术创新，在屏幕、影像、内存芯片等方面，均处于达到行业顶尖水准，堪称国产最强旗舰。数据显示，11月30日开售的vivo X90，销量是上一代X80同期的2倍,再次突破3500-5000元价格段领先优势；X90 Pro与X90 Pro+于12月6日开售，得力于强大产品力，与上一代同期开售相比，销量是X80 Pro的4倍，在5000元以上高端市场持续热销。

　　显然，vivo X90系列能有今天的市场表现，是vivo长期在技术研发和用户体验创新上投入的自然结果。

　　纵观整个手机行业的发展史，从来都是江山代有人才出。这两年市场份额稳居国内第一的vivo，面对不确定的市场环境，以及其他友商的穷追不舍，要如何进一步巩固自己在高端市场的影响力？

　　对此，胡柏山在接受媒体采访时表示，“2022年是vivo高端突破信心奠定之年，有了今年良好基础，对明年、后年，无论是前台市场端，还是中后台的研发端，都获得了巨大的信心，在内功上，我们比过去要好很多。”

　　显然，今年在高端市场取得的成绩，为vivo的高端化进程注入了强大的信心，更加坚定了vivo在技术方向、产品线布局、资源调配等方面的运营策略，助力vivo迈进高端市场竞争快车道。

　　除此之外，vivo还将在品牌形象建设、联合创新以及折叠屏等领域进一步发力，以此提升vivo在高端市场的影响力。

　　一个很简单的例子，2022年卡塔尔世界杯正火热进行中，在这场全世界瞩目的体育盛会上，vivo以赞助商的身份，闪耀在绿茵场地上，接受全球用户的瞩目，大大提升了vivo在国际上的品牌影响力。

　　众所周知，手机行业是一个充分全球化的产业，没有任何一家企业能够做到自给自足，强如苹果也离不开台积电等合作伙伴的支持。

　　因此，vivo深知想要与苹果、三星这样的国际品牌对垒，除了需要和上游供应商建立密切关系，在供应链上掌握一定的话语权外，还要找到更多志同道合的伙伴，实现联合创新。

　　事实上，在联合创新方面，vivo已经取得了不小的突破。其中，与蔡司的合作最具代表性。

　　2020年，vivo与影像光学品牌蔡司正式成为全球影像战略伙伴，双方在影像技术突破、创新产品研发、人文创作呈现三方面开启长期合作。

　　经过两年时间的深度融合，vivo与蔡司在移动影像领域的联合创新持续开花结果，为消费者带来旗舰级的专业影像体验，这也成为vivo在行业中独有的优势，为vivo在高端市场的突破提供了强有力的支撑。

　　作为新兴的市场，折叠屏手机的高价格、高技术含量以及高逼格的特点，让折叠屏手机自带高端属性，这对于冲击高端市场的国产厂商来说，是一个非常不错的机遇，也是能够实现对苹果弯道超车的最好契机。

　　IDC最新的数据显示，2022年第三季度折叠屏手机的出货量首次突破100万部，同比增长了约246%，虽然整体量级还很小，但也是一个不小的突破，而随着国产厂商将折叠屏手机的价格不断下压，折叠屏手机的出货量在未来将会保持高速增长。

　　对于vivo而言，首款折叠手机X Fold上市之后，就获得了不俗的反响，销量也是稳居折叠屏手机出货量第三位，这样的成绩也让vivo对于未来折叠屏市场充满信心，而伴随着vivo在折叠屏市场的高歌猛进，能够进一步拉升vivo高端手机的均价，持续提升vivo在高端市场的影响力。

　　高端市场从来都不是一场登顶游戏，品牌的高端化也并非一蹴而就，国产厂商想要打造属于自己的高端时代，需要面对的是科技创新的长期攻坚，要有长期主义精神，做困难且正确的事。

　　这也正是vivo的高端化策略。vivo能够在高端市场取得阶段性的成功，X系列手机能够获得用户的高度认可，证明其走在了正确的道路上，这不仅为vivo在高端市场的竞争中奠定强大信心，也让业界对vivo未来高端市场表现充满期待！