火龙骑士动画片先说亮点吧：在如此糟糕的宏观环境下（基本各消费行业都直接扑街），手机行业还能维持住正常运营，在供应链和物流近乎崩盘的情况下，几个头部大厂还能保持相对正常的供货，渠道销售和电商销售，基本足以证明中国手机行业集体应对周期性风险的能力是超过其他行业的。这种大幅度的业绩回撤，在当下是非常正常的行为，其中荣耀的份额提升那也是过去跌的太狠正常回暖，但不代表荣耀能一直这么增长下去，一个是宏观的恶劣环境，一个是渠道的排异作用。

　　实际上前三甲数据相隔都非常近，所以不同的机构排名略有差异很正常，Sellin的数据多有统计差异。OPPO的数据包含了一加，但是不包含realme，realme早就领了户口本自立门户了。vivo的数据包括iqoo，小米的数据当然包括redmi。需要注意的是，realme和iqoo国内份额都在2.8%-3%上下，如果加上realme，欧加集团的份额将达到21%以上，以明显的优势超过其他厂商。而从这一角度，也可以发现，iQOO对vivo集团的贡献是卓越的，不可忽视和或缺的业绩引擎。

　　OPPO或者欧加的的领先，其实主要就是得益于Reno系的成功和基于Reno平台体系的花式套娃。而且令人哭笑不得的是，任何厂商只要忽视掉Reno这类平台产品的设计逻辑，那后果一定是不堪设想。国内市场的主流爆品都什么呢？Reno6，Reno7，S9E，S10，S12，iQOO Neo5，Neo5s，realme Q，realme Neo2，Neo3，荣耀50,60,60SE，Redmi K40，K50。从2021年开始，和很多人想象中各大厂家出货主要靠1千元机不同，确实均价有所提升，但高端价位又因为苹果的强势有所萎缩。从更权威的周数据报告显示，各品牌前几名的都是我提到的这些型号，但实际上他们都不算很便宜了，至少不是当年OV全靠AY打天下，小米全靠Redmi数字打天下，荣耀全靠畅玩打天下的时代了。各家最主要的出货机型，都算是主流平台，主流配置和主流影像能力。

　　回到欧加集团的出货分析，Reno6和Reno7所代表的次旗舰性能平台，配上极好的外观设计和做工，以及相对合理的价格，这是造就欧加集团合计21%，OPPO依然保持单品牌出货量第一的原因。横向看其他品牌，其实基本类似，vivo几乎完全靠S系列和iQOO Neo系列撑销量，小米主要靠Redmi数字和K系列撑销量，荣耀那边基本靠X和和数字系列撑。

　　我个人的观点，虽然大环境坏到无法用言语吐槽（估计还得更坏），但总体头部这五家公司的基本面和持续经营能力没有被破坏。这种回撤幅度，相对其他行业：文旅，汽车，餐饮等等都不值一提。现在对大家冲击最大的是物流和供应链，甚至这种负面效应超过了消费降级和换机欲望减低。从OPPO发布FindN开始，其实高端市场对产品的需求量一直都存在，但因为供应链的崩溃，导致所有公司从备货到生产都遇到了空前的障碍，这也是影响Sellin的原因。

　　我个人对手机行业总体还是乐观的，除非供应链进一步恶化。从各家人员的增减情况看，还没到山穷水尽的地步，像OPPO之类的公司，都在持续招人。在这个过程中，甚至还有一些亮点出现，比如OPPO的折叠屏，芯片口碑销量都可以，Reno系列稳扎稳打；荣耀的市占率稳步提升，vivo的蔡司影像得到高端市场的认可，小米的K50热销、这都说明行业在蹒跚前行并未停止脚步。

　　我也不知道有没有春天，但从IDC这个数据看，这几家活的还不错，特别是大家一直有所迟疑的欧加集团，靠Reno平台和无限制套娃，基础打得很不错，这都是熬过这个冬天的本钱。

　　光从这张图来看，荣耀暴涨，苹果基本撑住了，其他的暴跌，但这个事儿其实是不准确的，荣耀的暴涨主要还是因为去年Q1非正常意义的暴跌，导致基数太低，所以我们要聊这个事儿，需要结合去年的数据解读。

　　我们可以看到，2021年，在华为出货量暴跌之后，OVMi四家的份额都在暴涨，总出货量也暴涨了24%。华为被制裁空出来的市场是各家暴涨的基础，而同比大增主要是2020年同期疫情影响导致的出货量大幅度下滑。

　　21年Q1，华为+荣耀是16个点，而22年Q1，华为+荣耀+华为智选，差不多是27个点的样子，相较于20年的41个点，大华为（华为+华为智选+荣耀）实际跌了14个点，加上第三方品牌的跌幅，应该是16个点左右的空间，这16个点里，苹果拿走了近8个点，小米拿走了差不多4个点，剩下的约4个点就是OV系的了，欧加拿得多一些，vivo拿得少一些。

　　这些事儿其实和我们能够看到的现状是基本吻合的，大华为系在21年初丢掉的点分三部分，高端、线上和线下。

　　线下市场，荣耀的急速增长基本告一段落，接下来就是线下和OV之间的三国争霸了，谁输谁赢暂时还看出不来，荣耀有了这个盘子，基本企稳，但想要恢复华为的荣光，力有不逮。

　　线上市场，到目前为止，高端之外依然是小米一家独大，欧加系和vivo系今年应该会在线上发起更大的进攻，这个进攻和小米向线下打其实有些类似，不过整体上线上的壁垒要比线下小，只要决心足够大，打起来进度会更快一些，从消费者角度，我不太喜欢看到任何市场的一家独大，我更愿意看到各个市场都是多巨头模式，越激烈的竞争，对消费者越有利。

　　高端市场，到目前为止，依然是苹果一家独大的模式，OVM，包括荣耀，四家其实差不太多，小米发力最早，20-21年也是这几家里做得最好的，但22年这一把倒车下去，优势基本消耗没了；OPPO发力芯片，大投入做独立自主，步子很大，但想要见成效，会慢一些；vivo整体的策略更稳一些，X80系列的表现应该值得期待；荣耀目前最大的优势其实是承接华为，但高端市场的承接貌似不太顺利。

　　在高端市场，另一个很有意思的事儿是，华为也许要开始回归了，昨晚发布的Mate Xs2产品层面的东西就不多说了，确实厉害，但9999的售价或许能更说明一些东西，华为可能要开始用差异化来弥补5G问题，谋求局部回归了。

　　总体来说，在目前的大格局不变的情况下（不考虑非常规因素，比如美帝对华为的制裁出现重大转机），欧加在量上其实是最稳的，目前欧加不考虑realme，排名第一，考虑realme，差不多有21个点，优势会更明显一些。

　　线下目前基本进入相持阶段，而更有看点的还是线上和高端，线上的变数更大一些，因为在三个大盘子里，红米的护城河是最矮得，说白了，性价比比的不过是谁更愿意放血，如果说为了追求份额而往死里卷，另外几家的底气并不比小米差。

　　至于高端，慢慢看吧，我也没法下结论，总的来说，对于OVMh四家来说挺难的，也许这个市场还是需要华为回来，才能把苹果弄下去吧？

　　当然，现阶段，华为肯定是最难的，不确定因素太多了，想要回归，要么自主可控供应链突飞猛进，要么美帝制裁转向。

　　前者的时间可能会很久，而后者，目前的大背景下，真的很难说，世界局势波谲云诡，这个时候应该没有人能预测未来吧？

　　以及，整个大盘的下滑其实挺危险的，22年Q1的大盘跌回了20年Q1的水平，但要知道20年可是全国静默，22年疫情虽有反复，但总体毕竟是零星的。

　　这个时候，各家其实比拼的可能不只是增长能力，而是苟住的能力，在保持现状基本盘的前提下，再去谋拓展，这个时候是很不适合大踏步前进的，越是困难的时候，越是不能犯错，走到最后的，可能是犯错最少的。

　　心向阳光吧，道路是曲折的，但前途是光明的，疫情总会过去，形势总会好转的。

　　到底哪个是第一？不如这三个市调机构先打一架。他们统一的是小米和苹果不是第一，市场大盘在下滑，OPPO的数据含有一加不含realme，vivo的数据含有iQOO，，OPPO、vivo、荣耀这三个的出货量应该是很接近的。市调机构数据打架是常有的事儿，不要奇怪。

　　你也不用去讨论谁的准，都不是很准，这里再透露下国内这些手机厂商看的数据都不是这些数据，也比这个更准确，宣传的话都会拿对自己有利的报告进行宣传。关于这些机构统计数据的事儿，以前聊过，这里就不废话了。

　　作为长期关注OPPO发展的多年用户，我具体聊聊OPPO出货量第一这事吧。

　　OPPO登顶国内手机市场销量第一，无论是今天公布的IDC数据，还是前几天公布的CINNO数据均是如此，其实我已经习以为常了。因为自打2016年三季度在国内市场首次登顶以来OPPO长期都是名列销量排行榜前列，这些年的市场表现一直都很不错。

　　不过在竞争堪称惨烈的国内市场以及手机行业整体下行的大背景下，OPPO还能取得这样的成绩并保持行业领先的地位属实不易。这得归功于OPPO这些年的变与不变，“变”指的是OPPO洞察行业周期，拥抱市场，不闭门造车，勇于倾听消费者的声音，契合市场的需求，不断提高自身的产品和服务的竞争力；“不变”指的是OPPO坚持初心，坚持技术创新和精品战略，坚持做好产品的本分。

　　作为OPPO多年用户，这几年OPPO在产品上的进步感触颇多。以前的OPPO产品是怎样的？产品类型比较单一、偏重线下渠道、偏安于国内市场、系统体验特色不足、明星代言营销味浓厚，在那些年确实谈不上出彩。

　　越来越完善的软硬件生态。性能与性价比兼备的千元机OPPO K系列、轻薄自拍潮流中端机OPPO Reno系列、影像旗舰OPPO Find X系列、折叠旗舰OPPO Find N系列，以及主打设计与性价比的realme品牌、主打高品质安卓旗舰的一加品牌，而且构建了涵盖手机、笔记本、平板、智能电视、手环、手表、TWS耳机等完整的硬件生态。

　　线上渠道与线下渠道并重。既有主打线下渠道的OPPO A系列、OPPO Reno系列，也有主打线上渠道的realme、一加品牌机型，还有全渠道机型OPPO K系列、OPPO Find X系列、OPPO Find N系列，这些产品品质与售后并重，而且很少有机型需要长期抢购。无论是线上各大商城，还是线下星罗棋布的线下门店，OPPO的产品都可以第一时间呈现给消费者。

　　国内国外市场两开花。OPPO品牌成为国内市场的NO.1自不必多言，在海外市场OPPO品牌、realme品牌、一加品牌攻城略地都取得非常好的成绩。以印度市场为例，realme和OPPO分别位列2022Q1印度市场手机份额第三和第五，而如果将两者合并统计则市场份额位列印度市场第一，而且一加品牌在印度高端手机市场份额中名列前茅。

　　系统流畅稳定、轻快清新。OPPO手机系统ColorOS从ColorOS 6开始脱胎换股，到如今的ColorOS 12已经拥有舒适的无边界设计、丰富的个性化UI定制、实用的本地化功能、更安全的隐私保护、更完整的智慧生活场景等等，堪称近年来进步最大的手机OS之一，已经跻身业界一流手机系统行列。

　　让产品体验说话。相对于以往对于明星营销代言的大力投入，以及市场上部分产品用参数堆料来说话，OPPO则选择打磨产品体验，用实际体验来说话。

　　比如销量大爆的OPPO Reno系列，知名数据调研机构Counterpoint之前发布了2022年2月全球安卓最畅销智能手机TOP10榜单，榜单显示OPPO Reno7 5G这款机型以1.92%的市场份额，排在了众多国产手机的前面。OPPO也凭借Reno 7系列销售的火爆，在全球各大市场取得了非常亮眼的成绩。

　　Reno7系列的成功说简单也简单，因为它牢牢把握住了自己的定位并击中消费者的痛点。其产品归纳起来就是五点：时尚潮流设计、轻薄手感、充电快、长续航和视频拍摄。OPPO Reno数代机型都是围绕这五点进行深挖。

　　以OPPO Reno对于晶钻工艺的打磨和视频拍摄的创新为例，OPPO Reno4系列首次推出晶钻工艺，历经三代产品迭代创新，晶钻工艺愈发成熟，呈现给用户的视觉效果和实际握持体验也愈发出色，OPPO Reno6夏日晴海波光粼粼的质感和细腻的手感非常舒服，而且OPPO还带来了电致变色后盖，使得OPPO Reno系列拥有极具辨识度的设计美感。

　　而说到视频拍摄，OPPO从Reno2开始推出人像视频拍摄功能，这么多代依次推出夜景人像视频、逆光人像视频、人像视频虚化、视频超级防抖，以及AI视频美妆、AI焕采美颜2.0、光斑人像、情绪滤镜、多景同录、智能广角切换等大量人像视频拍摄功能，使得人像视频拍摄已经成为Reno系列的一个金字招牌。

　　从产品体验出发这一点，在OPPO最新折叠屏旗舰Find N上同样非常明显。OPPO Find N没有跟风采用现有的常规比例屏幕，而是从用户体验和使用场景出发对屏幕尺寸设计有着自己的思考。

　　OPPO Find N出人意料地采用5.49英寸外屏，在当前6.5英寸大屏当道的时代显得特别小巧，可以实现轻松单手操作，折叠后也可随意放进口袋、包包内。而且这款外屏采用的是63mm的屏幕宽度和传统的18：9屏幕比例，在日常使用时完全符合大家对屏幕的显示和输入需求，同时兼顾了握持感。

　　用户对于外屏的使用大多是在户外或者运动场景，5.49英寸的小屏带来了轻巧便携和单手操作；而对于内屏的使用大多是静坐场景，高素质的7.1英寸横向屏幕设计带来了更好的沉浸感和专注体验。

　　凭借出色的握持手感+旗舰级的配置+实惠的定价，OPPO Find N一经发售瞬间成为爆款，市场销量和销售额都大幅提升，两周销量超过5万台，是2020年全年的32倍。如今，OPPO在7000+的高端安卓市场份额达到了8%，如果OPPO后续能持续提供有竞争力的折叠屏迭代产品，那么在高端市场份额应该还将继续提升，OPPO Find N这一波也确实给OPPO带来了很好的口碑和科技形象加成，高端之路未来可期。

　　OPPO在产品层面的变化是巨大的，这种变化源于OPPO坚持技术创新和精品战略，坚持做好产品的“不变”。

　　3月16日，知名调研机构智慧芽公布了《中国专利能力领先企业（2017-2021）榜单》，该榜单通过全球1.7亿条专利数据分析而成，结果OPPO专利能力排名达到第二位，仅次于华为。

　　OPPO对于技术创新的重视是有目共睹的，反映到产品上最明显的就是今年OPPO Find X5系列上的马里亚纳Marisilicon X自研影像芯片。这颗影像NPU芯片，服务于手机计算摄影，解决了通用处理器算力不足的问题，主要用于手机视频拍摄与处理，使得OPPO Find X5系列的自然色彩还原和4K超清夜景视频表现非常突出，跻身业界一流水准。

　　除了对于芯片的投入，OPPO在底层技术、影像算法、晶钻工艺和陶瓷一体化工艺、超高功率快充技术的探索成果正在逐渐产品化呈现给消费者。而且这么多年发明专利技术的积累，OPPO必将迎来一个成果转化的井喷期，这不仅值得我们点赞，同样值得我们期待。

　　另外需要提及的是OPPO这些年不是没有走过弯路、不是没有遇到过挫折，比如OPPO R系列品牌转换成Reno系列期间并不顺利，我记忆深刻的一点是当初OPPO Reno3系列是作为轻薄5G手机发布的，在当时受到不少人的质疑。而实际上随后市场上一大波新机都跟随OPPO Reno3系列进行5G手机轻薄化，OPPO Reno3系列也奠定了Reno系列时尚潮流设计、轻薄手感、高功率快充和视频拍摄的基本产品形态，为随后Reno4系列和Reno5系列的大爆发打下了基础。可见OPPO坚持在做正确的事，有自己的一套产品路径和产品方法论。

　　所以，OPPO能够取得国内销量第一的成绩并不是一蹴而就，正是源于多年来在手机行业的孜孜不倦，坚持初心，坚持做好基本功，坚持做好产品，主动采取务实和略微保守的库存管理方式，谨慎并积极应对市场的阶段性波动，稳健经营。

　　当然这只是阶段性的成绩，当前的OPPO依然面临很多挑战。比如大环境下销量的提升、友商内卷式的激烈竞争、高端之路上的持续突破等等。再给点时间，相信OPPO能交出不错的答卷。