和用户洞察再好的设法，手艺来实现也需要立异，备深挚底蕴的手艺企业而荣耀生成就是一家具。占比就跨越 55%其独立之初研发人员，经验更是足够深挚手艺底蕴与研发。行业持续下行即便现在手机，员与压缩投入之时各家品牌都在裁，而会增加 30%-40%荣耀估计本年员工数量反，手艺人员为主而且次要是以。的多个研发核心和跨越 100 个立异尝试室目前荣耀具有分布在北京、深圳、西安等城市，能制造示范工场——荣耀智能制造财产园而且具有手机行业经工信部认证的独一智。

　　来看由此，8 的 流血大战 中荣耀在本年各家 61，压力 是底气荣耀没有库存，业素质 与 健康持久成长模式 的充实自傲三不策略 是面临激烈合作场合排场下 回归商， 成就和之后的延续增加而 618 的 夏半场，耀的打法准确性则充实印证了荣，冠军的分量足够 含金量以及 618 大战各项。企业的选择决定了企业能走多远就像赵明所说：碰到危机的时候，盘鄙人滑手机大， 年不具有增加天花板但荣耀将来 3-5。

　　察》认为《壹观，立与重塑历经了独，长速度令人注目荣耀的翻身和增，仍是产物理念无论品牌定位，去判然不同也都与过，耀而言反而是更大的成长机缘行业 天花板 效应对于荣。年半时间过去一，上的 最完满浅笑曲线 荣耀不只走出了手机汗青，办事的 三大支点 刷新同时实现了立异、质量与。以说可，成立以来的最好形态荣耀正在进入品牌，明所等候的代代都强不只产物达到了赵，敌手没有，这个过程中荣耀也在， 品牌高端的中国科技品牌 典范三跃完成了从产物高端 - 品类高端 -。

　　则正在改变合作游戏规，向新一轮马太效应手机市场也必将走。也必将成为各次要 TOP 手机品牌配合思虑的主要标的目的接下来 618、双十一等线上大战的目标、价值和意义。

　　立之后荣耀独，须直面的现实问题品牌天花板 是必，户制造愈加精准的品牌触达度这就要求荣耀必需面向公共用，泛的用户触点以及愈加广。

　　报道的消息而按照媒体，2 年首场全场景聪慧新品发布会7 月下旬荣耀将举办 202，出愈加清晰的谜底等候荣耀届时会给。

　　品几乎 代代爆款 的主要缘由这也是荣耀过去一年来发布的产。曾透露：自荣耀产物回归以来赵明之前在接管媒体专访时，为 2000-4000 元档位王者数字系列 50、60 两代产物成，产物上高端，00 元到 5000 元档位Magic 系列笼盖至 40，场份额的头名而且做到市。 元以上市场在 5000，做到了前三荣耀也曾经。

　　试制和批量制造的 三位融合一体 化荣耀智能制造财产园同样实现了研发，研发向后移也就是 ，前移 制造向，质、立异、制造与品控深度融合从底子上包管了荣耀的手艺、品，制造分手模式带来的一系列短处打破了过去良多企业的研发与。

　　联网手机第一品牌2）作为之前的互，上也会重点发力荣耀接下来线。耀 70 系列会向线上跟多倾斜好比 618 之前发布的新品荣，应上也将更有保障同时荣耀产物供。

　　术研发实力充沛的技，的超强优化、双向加成 立异模式一方面让荣耀具备与行业合作伙伴，单向填鸭 的低手艺含量合作瓶颈一改国产手机行业 芯片抢发、。尔等芯片平台的合作中表示尤为凸起这点在荣耀与高通、联发科、英特， 不异硬件从而具备了，产物立异劣势更好机能 的。具体数据： 虽然是以同样的芯片荣耀产物线总裁方飞曾透露过一个， 10% 到 15% 的程度 但荣耀能够做到比其他的厂家超出跨越。硬件根本上在旗舰手机，Turbo X、OS Turbo X 等手艺荣耀自研 GPU Turbo X、Link ，制造出更好的体验以优异的调校能力。

　　的谜底荣耀，用户导向就是 ，、手艺向下产物向上，决方案上做到最好在手机的分析解，体验打磨至最好 持续把消费者的。

　　 15 年高速成长智妙手机行业历经，的 普及成熟期 曾经进入了典型，消费市场 也就是 已。场中制造 未消费市场 那么若何在成熟手机市？

　　命、搭钮工艺与成本、系统与使用交互等三大折叠屏难题好比荣耀 Magic V 折叠屏通过处理屏幕折叠寿，技密度最高的产物 不只成为 荣耀科，旗舰 一部到位 的新选择更是为用户供给了折叠屏。行业首个 多主摄融合计较摄影 荣耀 Magic3 系列搭载了，全焦段融合、全芯片异构 的全新影像手艺处理方案实现了手机行业真正意义上的首个 全镜头参与、。gic4 系列则更进一步本年新发布的荣耀 Ma，冠军成为全球最强影像旗舰手机屠榜 DXOMARK 影像。则通过 AI 人像重识别手艺最新发布的荣耀 70 系列，创的 配角模式实现了业界首，得 功能一录双，代 Vlog 神器 也被业界评价为 新一，场景体验 天花板 .....再次打破了公共视频影像拍摄的.

　　是 量价齐跌 最直观的现状就，度不再 以至 热，观望情感严峻一边是消费者，的 疯狂降价甩货 模式另一方面是手机企业开启。：iPhone 13 的 128GB 版本曾经从 5999 元跌至 4799 元就连苹果也自动选择 价钱跳水 ——来自京东、天猫、拼多多等头部电商平台数据显示， 20%价钱下调。

　　个角度从这，明为何会提及 荣耀不焦炙 也能够愈加直观地感遭到赵，天花板 没有增加，项冠军 实至名归 本次 618 各，期的 逆市起飞 的主要价值以及荣耀在全体市场下行周。

　　带来市场销量与用户热度的短期 双赢 若是说过去的 618 价钱战 还能，感遭到了庞大压力—— 当过去最无效的价钱刺激手段失效那么本年的价钱与销量的 冰点双杀 其实更令整个行业，很长一个周期那么接下来，打 的持续 螺旋式下滑 态势手机市场都可能处于 少牌可。

　　场全体下滑中国手机市，级需求并未下滑但用户的体验升，著上升趋向相反具有显。

　　机品牌身世的荣耀1）作为互联网手，下占比趋同的 高效率 渠道系统同时在线%、成立了现在与国内市场线上线，留下了空档线上也必然，站稳第一 荣耀要 ，品牌系统上都要做好预备那么无论是从产物仍是。

　　 最新的一份数据演讲据媒体援用 BCI，位居国内单品牌第一名荣耀曾经持续十二周。OP5 品牌遍及没有跨越 20%按照 IDC 发布一季度的 T，上 19% 来看而荣耀份额已冲，仍是有比力大的机遇的荣耀年内 站稳第一 。

　　一个 未消费市场 的概念立异之父克里斯坦森提出，立异而生的新市场未消费市场 是因。的 未消费市场 通过立异斥地出来，是庞大的其空间才，一个企业才会为，的庞大增加机遇一个行业带来新。

　　是 不用费 由于用户并不，换机中找到一个换机的 需要动力 而是在同质化严峻与立异放缓的市场。点终结者 的荣耀而方针成为用户痛，供给这个谜底恰好有能力。

　　场层面来看从全体市，出货量同比下滑 30.4%本年前四个月国内智妙手机，40.4% 与 34.4%此中近两个月下滑幅度达 ，情以来的最低值曾经创下了疫。市 40 款摆布新机同时本年 4 月上，25%（中国信通院数据）比 2021 年还多 ，上都有一个配合方针：参战 618而保守 4-5 月发布的新机根基。层面来看从用户，要素的影响受一系列，力较着不足本年消费动，跨越了 30 个月平均换机周期曾经。

　　年 618 期间src=比现在， LIFE 店同步开业荣耀太原钟楼街的荣耀，公、活动健康沉浸式全场景体验的门店这是荣耀首家供给影音臻享、商务办。之外除此，音官方旗舰店 618 全程发卖额同比增加 185%荣耀本年 618 线上多平台也全面 开花 ：荣耀抖；全程自播发卖额跨越客岁全年快手官方直播间 618 ；品类的安卓品牌销量 + 发卖额双冠军并斩获唯品会平台 618 全程手机。时同，得了手机品类办事排名第一荣耀京东官方自营旗舰店获，联办事五星店肆持续 4 年蝉；手机品类新增会员量第一京东平台 618 全程；手机品类新增粉丝量第一天猫平台 618 全程。

　　很是深刻： 荣耀内部根基不太提市场份额的数据赵明在之前媒体专访中有句话令《壹察看》印象， NPS（净保举值）而是更垂青消费者的。

　　论是全体市场src=无，场的手机各价位段仍是包罗高端市，618 当日斩获了天猫平台安卓手机品牌销量冠军以及全场景产物都收成颇丰：荣耀手机在环节的 ，手表也接连斩获了各自品类和价钱段的浩繁冠军同时荣耀笔记本、荣耀平板、荣耀聪慧屏、荣耀，品销量 + 发卖额 等分量极高的冠军排名此中不乏 京东 618 全程销量 与 单。

　　机上来看3）从时，始冲上第一国内市场开，最擅长的打法产物系统回归，6000 价钱段的重点冲破高端市场完成 4000-。业层面来看从手机行，有价钱段与用户群的品牌 其实很难具有一个 包打所，元机用户配合偏心和采办统一个品牌由于很难做到万元高端市场用户与千，域也具有不异环境这在其他消费品领。年半的荣耀而言作为独立约一，高端势能提拔过程中同时还要考虑到品牌， 重力效应 入门级产物的，米）已有较为惨痛案例这种前车可鉴（如小。仍是产物系统划分上来看因而无论是从品牌、渠道，走到了这一节点荣耀现在已确实，耀的聚焦看点也是业界对荣。

　　上产物消息中src=从以，户现有痛点与利用场景的深切洞察能够清晰地看到一个配合点：对用，焦成为用户痛点终结者和沸点鞭策者并通过深切底层与软硬一体化立异聚。消费者需求与手艺引领立异构成的双轮驱动理念这现实上就是荣耀不断强调的在产物范畴环绕着，得以 不降价 照旧获得用户普遍承认的主要底气也是荣耀在激烈的行业与 618 内卷 大战中。

　　 超预期 体验与实在利用场景层面这让荣耀在真正走入用户需求、制造，行业前列不断处于。

　　另一方面src=，手艺加快向全场景设备 外溢 立异是荣耀在智妙手机行业的诸多引领。的 多屏协同 例如从荣耀平板，行业 换个活法 ...... 这些都是相对保守安卓和 Windows 阵营完全分歧的产物体验到荣耀 MagicBook14 首发搭载 MagicOS for Windows 让笔记本。

　　是说也就，销量占比在改变荣耀线上与线下，、合作伙伴有将来但 模式高效率，荣耀特色并没有改变用户办事做最优 的。何不追求线上的内卷价钱战这也就理解了荣耀现在为，产物刷量不靠低端。也没有 甩货 压力由于既没有 库存 ，和会员办事节 和 品牌扶植日 能够专注将 618 作为 用户， 共赢 和 能力共建 垂青与渠道合作伙伴的，提拔与普遍正向触达以及品牌势能的稳步。

　　行业趋向下走向 融合 2）渠道虽然在现在的，求仍是具有较为显著的差别的但线上与线下人群的产物需，、PC 等电子消费品这点其实无论是家电，同样能够看到类似情况仍是饮料等快消品都。的 TOP5 手机品牌这也是现在除苹果之外，或线上品牌的主要缘由几乎都推出了子品牌。市场反馈来看而从现实的，实不错也确，体差同化选择的必然成果背后其实也是用户细分群。的荣耀而言对应今天，并不具有任何难度推出线上品牌其实，准表里部节拍环节仍是要卡。

　　先首，未消费市场 用立异缔造 ，者 与 沸点鞭策者 对峙做用户 痛点终结。

　　荣耀线%1）现在，品牌中线下体验店数量起码的但荣耀是国内 TOP5 ，场发卖庞大波动即便此刻全体市，速度也没有遭到影响荣耀线下渠道的拓展，家上涨至 3000 家摆布估计年内会从 2000 多。

　　ic OS 之后特别是 Mag，+N 结构中的 1荣耀原有 1+8，手机 完成了向 用户 的定义进阶曾经从过去作为焦点硬件设备的 ，实现了以报酬核心的能力结构这让荣耀的全场景设备真正，标记性科技品牌 的计谋野心背后则承载着荣耀成为全球。者利用什么设备的时候就像赵明所说： 消费，务聚焦的处所就是整个服。ook 14 曾经让业界和用户有了足够深刻的印象和现实体验这个手艺劣势与产物特点在之前发布的全新荣耀 MagicB。

　　中其，8 当日 & 全程折叠屏手机销量冠军荣耀 Magic V 获天猫 61；程发卖额同比增加 400%...... 当然不止于高端荣耀手机京东平台 4000+ 高端系列产物 618 全，要价钱段劣势凸显荣耀手机在各主，手四大平台的 618 全程手机新品销量冠军如荣耀 70 系列获得京东、天猫、抖音、快； 1500-2000 元价钱段单品销量冠军荣耀 X30 系列斩获京东 618 当日，00 元价位段单品销量冠军 .....以及天猫 618 全程 1000-20.

　　互联时代面临万物，5-10 年的焦点计谋全场景同样是荣耀将来 ，初就曾经安稳确立这点在荣耀独立之，的 至暗时辰 都没有搁浅即便在荣耀客岁市场份额。的 逆市起飞 阶段陪伴荣耀进入强劲，也必将迎来全面加快阶段荣耀接下来的全场景结构，聪慧屏等全场景焦点产物特别是 PC、平板、。立异的主要加快起点这既是荣耀引领行业，立异程序 的主要标记也是荣耀走出 自我。

　　各家数据来看src=分析，一季度本年第，的前五大品牌中包罗苹果在内，一家增加仅有荣耀，.7%（IDC 数据）且幅度达到了 291。4 月份接下来 ， 的增速领跑国内手机市场荣耀继续以 127.7%，品牌（CINNO Research 数据）而且照旧是 TOP5 品牌中独一的正增加。 月第三周而在 5，机市场市占率的 19%荣耀拿下了中国智妙手，场的汗青最高份额刷新了其在中国市。

　　略上具备足够的耐心3）荣耀在渠道战，销量最高要做到，最好体验，售与新办事模式的摸索同时也需要加快新销。

　　调 不在垂青份额数据虽然赵明多次对内强， NPS（净保举值）而是更垂青消费者的，稳第一 但 站，牌承认的最无力标记之一本身就是用户对这家品。去的华为无论是过，苹果皆是如斯仍是此刻的。

　　是说也就，术实力驱动下在强劲的技，全新的 利用价值 荣耀面向用户制造了，破 鸿沟价值 面向行业联手突，现：荣耀独立毫不是终端市场简单 多了一个敌手 而荣耀也在这个过程中完成了本身的 新价值 实，全场景立异策动机 具有而是成为引领行业的 ，端层面的内卷合作 同样并非是 单终。

　　乎所有手机企业都在讲用户导向 这句话几，知易行难 但所谓 ，其实产物立异环节其难度是若何落，术体例加以实现并选择准确的技。用户需求源于糊口赵明对此暗示：，的系统去收集和把它们提炼出来主要的是若何逐步构成一个科学。的 全触点 洞察系统荣耀成立了面向用户，俱乐部平台互动包罗线上荣耀，一线发卖人员线下门店的，程师、高管还有公司工，跟方针客群沟通交换都尽可能多地争取。

　　聪慧屏、手表等全场景照片接连斩获各自品类和价钱段浩繁冠军本年 618 不打价钱战的同样 在手机、笔记本、平板、，活体例变化的全场景立异增量价值也再次验证荣耀面向用户将来生。

　　一第，不靠低端产物刷量的 三不策略 下完成的上述成就是在荣耀不打价钱战、不降价、，方渠道在 618 期间 加价 之后照旧售罄以至荣耀 Magic V 等热点产物在第三。

　　化：消费者转向愈加理性务实的高质量消费这也合适了中国手机市场正在发生的庞大变， 要 里子 不要 体面，、办事、质量更注重性价比， 节日 或平台关怀的不再是，验和消费本身而是商品、体。

　　二第， 三不策略 荣耀敢于对峙，缘由之一主要的，说的荣耀没有库存压力 和 没有份额压力是赵明本年 5 月在接管媒体专访时所。 清仓 的大情况下可谓 桂林一枝 这在 2022 年全行业 砍单 与。

　　 618 期间src=本年，系列更是火力全开荣耀各次要产物，到千元价钱段皆具有 环节爆品 从万元（荣耀 Magic V）。的高质量与高用户口碑这一方面源于荣耀一贯，东商城好评率高达 99%如 Magic V 京，的好评度第一位居采办用户，折叠屏产物领先同类；东用户好评率 97%Magic4 系列京，竞品领先；用户好评度达到 98%荣耀 70 系列京东，同价钱产物同样领先于。方面另一，对峙持久主义则源于荣耀，博得消费者承认强调以产物体验，度持续稳步提拔的产物策略实现口碑与用户品牌佳誉，手机市场的 布局性增加 机遇这让荣耀很好地卡位住了国内，高端品牌的 双丰收成得了全体市场与。

　　次要推手背后的，乐与挪动办公等需求的持续提拔一是疫情带来了线上社交、娱。ile 数据显示QuestMob，网月活用户达到 11.67 亿2021 年三季度中国挪动互联，到 115.1 次、6.6 小时月人均单日利用次数和时长别离达，同期最高值皆创汗青。与愈加理性的趋向下二是在用户消费隆重，虽大幅耽误换机周期，利用更久、体验更好、靠得住耐用的采办选择但更多用户在改换手机过程中会愈加倾向。int 调研数据显示Counterpo，9 美元的中高端市场同比增加近 10%本年第一季度国内手机市场 250-39，现较着的 逆增加 之势与全体市场大幅下行呈。

　　是全球第一大市场中国手机市场仿照照旧，跨越 3 亿年换机用户。繁荣之时当市场，可能会成功一时一些投契和炒作。典型的长跑但这是一场，峰期的诺基亚即便强如巅，到不足 5% 也仅仅是数年时间在中国市场从跨越 40% 份额。至今的智妙手机时代从 2017 年，以站在颠峰跨越五年以上也没有任何一家品牌可。潮的日子里外行业退，硬办事和硬品牌唯有硬实力、，硬事理才是。

　　三第，达半个月摆布的 大促 之后每年 618 或双十一长，迎来 销量显著下滑期 各家手机品牌接下来城市， 带来的必然成果这其实是 透支。海荣在微博上透露的数据：618大促竣事之后但按照荣耀终端无限公司中国区 CMO 姜，发卖势头并未回落荣耀在线上线下的，MagicBook14 等口碑产物出货量仍然处在高位 包罗荣耀 Magic4 系列、荣耀 70 系列、荣耀 。