金如熙我们以今年的iPhone16ProMax 256G为例，10月份的平台售价已降至9199元，深圳的补贴价更是低至8999元。双11期间，部分平台更是直接以8999元开售，到了11月初直接干到了8900左右，这个时候一大波用户上车，大家注意这个时间节点。

　　我们再来看一下二手iPhone的价格，我们以iPhone14ProMax 128G为例，发售两年之久的iPhone14ProMax在6000元左右徘徊大半年（正常应该在5000元左右），10月份的回收价格为5500多元，10月底11月初的回收价格降到了4400元，跌幅超过1000元了。而正常情况下iPhone14ProMax的价格是每年贬值2000元左右，大家可以换算。

　　正常情况下，新机发布时间，iPhone14ProMax更换到iPhone16ProMax需要补4000~5000元左右，换新的人不会特别多，这个时候有一个神秘力量开始布局操控市场，放出风声称有外单需要100万台iPhone14ProMax，这个时候，B端收手机的上架开始大量回收，价格也不短内卷，这段时间iPhone14ProMax的价格不减反升，各个B端都会真正的拿出自己的资金做“高价回收”，价格可以做到5500以上。

　　但是，收机器是有周期的，大小商贩转售+运输，有时候周期可能要拉到半个月，而且上下游之间是有信息差的，上游不说停止收机器，下游就一直回收，顶着C端用户的心理预期回收，这个时候其实线万台。新机发售之后，布局的人只需要一句话，爆仓停收，上面不收了，下面回收或者正在路上的机器全部砸手上了，蝴蝶效应就导致了整个行情断崖式下跌，跌回到正常价格，今年的国庆节很多大的B端就亏着这里。

　　iPhone的消费者基本分为三类：每年换新价格不敏感者、精打细算换新的打工人、性价比党二手机人，首先每年换新的我们不考虑，我们重点考虑精打细算换新、性价比党二手机的人群。

　　精打细算换新的人群在新机发布之后会因为换新机需要加4000~5000元，会犹豫纠结，正好有一个高价回收机器笔正常时间多买一千多元，然后持币官网到双十一之后上车某“百亿补贴”，补贴降低的一千元+回收多的一千元，开开心心两千元把iPhone14ProMax更换到iPhone16ProMax。

　　性价比党二手机的人群在经历了新机发布之后有换机的欲望，新机是不可能的，iPhone14ProMax二手机此时的价格也是在6000元左右，而到了10月底11月初，iPhone14ProMax的靓价格降低到了5000元以内，这个时候性价比党二手机的人群果断上车，合适的价格买到了合适的产品，此外5000元左右的iPhone14ProMax与新机的体验差很多吗？其实体验真的差不了多少，这一部分人面对超高性价比的体验被苹果生态捆绑。

　　二手机的行情+新机的价格变化是不是非常巧合，苹果每年会说控价新品价格，但是近几年都是在破发，新机价格都在“被需要的时候”猛猛的被往下拉，尤其是各个电商平台，苹果的控价政策呢？还是本身主动在为刺激市场做一些调整。（PS：外加一些机器会被动变卡，以上的“市场行情”一遍一遍上演）

　　纵观整场，B端回收商家用自己的现金流给别人做嫁衣，受益者是谁？最大的受益者，其实是手机母公司和消费者。消费者高价卖出，低价买入，感觉捡到便宜；苹果公司新机销量大幅上升，再加上电商平台的双11补贴，销量更是节节攀升。面对这样的市场B端回收商家如何破局？注意市场流速，避免陷入资本的陷阱，因为这是一个非常完美的“资本运作和心理战结合”的战场；而作为普通消费者，看到好的机会就上车。

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