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完满是两码事”的事理后大白了“做系统和做手机，04年20，国产手机厂商的做法中兴起头进修其他，、成立渠道的大潮中投身到了成长代办署理商。厂商一样和其他，人海战术”中兴也搞“，促销步队有近四五千人最高峰时中兴的手机，一年那，货量创下新高中兴手机的出，商的集采加上运营，手机总共卖了1000万部小灵通、CDMA、GSM，部是GSM手机此中200万。很快发觉不外中兴，手机非但没无为中兴带来利润次要依托代办署理商模式的GSM，多亏得越多反而卖得越。现从起头就犯了一个错误何士友总结说：“我们发，本人擅长的工作我们并没有做，做渠道人家，费电子类产物起身的是由于他们是做消，营业定制和运营商关系而中兴的强项是研发、。”
年上半年2007，萎缩的晦气场合排场下在国内小灵通急剧，A、GSM全面开花WCDMA、CDM，曾经跨越了客岁全年中兴手机全球的销量，500万部达到了1。年的20%添加到本年的30%摆布手机营业对公司业绩的贡献也将由去，本年的最大亮点成为中兴通信。宝贵的是更为难能，现了“高端冲破”中兴手机在全球实，营商几乎都成立了合作关系和全球排名前十的支流运。兴通信仍是中国通信制造业厂商来说这连续串标致的业绩数字无论对中，里程碑式意义都具有主要的。
日趋残酷的时候在国内合作情况，市场这片广漠的“蓝海”的呢中兴手机是若何寻找到海外？
海外的突飞大进中兴手机营业在，业绩的贡献外除了对公司，在海外的进一步开辟还能够鞭策系统设备，外垂青的跨国运营商出格是目前中兴格。与他们成立合作关系手机营业抢先一步，们对中兴的领会一方面加强了他，进入支流运营商视野的机遇另一方面也缔造了系统设备。
年第四时度2005，转型：不搞人海战术中兴手机起头计谋，渠道合作坚定退出，的平台向海外成长操纵中兴在海外。营商的名单里不外在海外运，托罗拉、三星等世界级厂商中兴的敌手是诺基亚、摩。
6岁首年月200，(跨国运营商)计谋中兴通信提出MTO，多达500人的“MTO部”在发卖系统内部出格设立了。新阶段：高端冲破期海外计谋进入了全。水区”——欧美成熟市场挺进一方面起头向全球市场的“深，场与跨国运营商合作另一方面在新兴市，井喷式增加从而取得了。
的钥匙只要一把：运营商定制中兴手机打开海外支流市场。与到运营商定制和集采的厂商之一何士友说：“中兴手机是最早参，信运营商都有合作与国内的几大电。电信收集设备供给商作为国内最主要的，需求是我们最大的劣势领会运营商和客户的。模式的海外手机市场”而这在定制为次要，商最为垂青的恰是电信运营。
兴手机找到 “蓝海”的环节“做本人最擅长的工作”是中。在拼价钱、抢渠道的时候在其他国产手机厂商仍然，位在了海外和运营商定制上中兴手机把本人的冲破口定。
展上通信，个数字：中兴手机的海外市场发卖量曾经占到总发卖量的70%以上中兴通信高级副总裁、手机事业部总司理何士友欢快地透露了以下几，自运营商定制而且全数来。
目前为止不外到，运营商成立了合作关系虽然中兴手机与支流，低端手机和在新兴市场但合作的产物根基都是。层面来说就这个，诺基亚等强势厂商真正相遇中兴并没有与摩托罗拉、。向高端转移若何从低端，来面对的最大挑战是中兴手机营业未。
制30万部WCDMA手机起头从2005年下半年和记英国定，大利亚最大运营商TELSTRA等全球前10大运营商的采购名单中中兴的WCDMA手机先后进入沃达丰、西班牙电信、英国电信、澳。市场的冲破印度和北美，机迅猛增加的强劲引擎则成为中兴CDMA手。销往全球近40个国度和地域目前中兴的CDMA手机已。外另，中兴手机营业的短板海外市场还填补了。年今，列严酷查核颠末一系，计谋性手机合作伙伴中兴成为沃达丰全球，G的 GSM手机为沃达丰供给2。弱的中兴来说具有严重意义这对于在GSM方面不断较。挪动通信运营商作为全球最大的，笼盖26个国度沃达丰收集间接，合作伙伴一路供给收集办事并在别的31个国度与其，过1.79亿全球用户超。部手机曾经发往几十个新兴市场此刻中兴为沃达丰定制的几百万。
总裁何士友认为中兴通信高级副，领会是中兴手机的最大优对客户和运营商需求的势
起头进入手机市场中兴从1998年，3年之前在200，试探阶段不断处于。初最，系统部分间接调过去的手机部分的人大都是从，终脱节不了做系统的模式办理方式和运营思绪始。时候“那，程师’做手机我们是‘工，了昂扬的膏火并为此付出。士友说”何，了一堆手艺“除了控制，机市场对于手，显得很是不顺应中兴在进入之初。”
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