重生之崛起在美国极北6月20日，堪称全球最大的CDMA 手机交易会2013年天翼手机交易会暨移动互联网论坛在广州拉开大幕，而就在盛宴前夕，国内通讯巨头、2013年天翼手机交易会暨移动互联网论坛的协办单位之一中兴通讯便迫不及待地先发重磅。发布了新产品Grand S。中兴通讯副总裁赵光也接受了采访。

　　首先，赵光先生介绍了中兴手机的转型情况，他提到公司前年就在提转型，今年公司在整个产品定位上逐步想往中高端产品去演进，所以中性的整个产品在品牌和整个产品队列会上，今年会逐步往中高端产品走，走终端产品并不是说完全放弃了普及性的产品，从消费者的需求来看的话，中兴肯定是满足不同层次的需求。在渠道资源配置方面，今年会加大投入，用产品的转型带动渠道和文化的转型，但是需要时间，不是说转就转，因为各个企业的经营还是有差异，中兴希望逐步产品带动整个运营模式的变化。

　　赵光还提到如何去做手机的差异化。如果要和联通和移动去做的话，一定要有差异化的方案，差异化的方案有几种，一个是整个产品的差异化，从天翼终端的操作模式来看，电信更多的操作模式是把它以前固网宽带的优势发挥的淋漓尽致，电信的拉动通过融合驱动的拉动。终端厂商在跟进的时候也是按照电信的模式推进，终端融合到了一定的程度之后，电信现在推广渠道推进方式。中兴以前随着运营商引领去跑，随着运营商思路的变化，其实中兴也在做调整。

　　之后，赵光还介绍了运营商的思路变化，他说中兴在跟运营商的配合的时候，我们也在通过旗舰机高端产品的拉动，让我们渠道的认知有更深刻的理解。因为电信本身是做研发的，研发实力十分强，整个CDMA领域，中兴在2012年全球CDMA市场占主要的底本上已经第二位，CDMA终端三星第一、中兴第二。在CDMA的领域中兴有非常强大研发力，这是其他几家都没有的，像Grand S机型的研发，基本上全部是中兴自己做的，从方案到研发、测试、产品的上市，都是中兴自己完成的。

　　赵光还解释了Grand S为什么没有做双卡双待双通的方案，当时中兴在整个产品设计的时候，在布局的时候，想把产品做的更窄、手感更好、做的更薄，我们在双卡的方案上做了一些放弃了，没有做双卡，刚才曾总也说了后续会有Grand S2，还有一些迷你的方案，会考虑双卡。设计方案之后，现在的设计思路，设计决定研发，特别是拿了大奖之后。拿了这个方案去做，设计决定研发，在这个设计基础上不想大动，大动会破坏美感、设计美好。下一代产品可能借助设计元素，在细致上会做一些调整，在S的设计上不会把它整个的美学结构做大的调整，但是下一代产品会做双卡。

　　在谈到Grand S的期望目标是多少时，赵光表示，从今年的情况来看，公司给我定的目标不是特别高，如果在海外的话Grand S希望能够过百万，因为旗舰机还是有一个培育的过程，给我们一些空间去做，因为打造这样一款机器、设计、研发需要时间。

　　最后赵光提到了电信版Grand S的定价问题，电信版Grand S现在谈3399，最后还没有谈完。公开版已经降到2899，线上这段时间在做活动，京东、淘宝做活动直接优费400到500块钱，我们新上市的话，我们也会做一个礼拜左右的活动。现在还没有走套包，电信批一个套包时间蛮长的，我们是提前先发布，我们走线下的时候，我们再把套包统一。