韦莲儿如果要说雷军最近几年最优秀的“作品”是哪一个，很多人可能会脱口而出的是小米SU7。

　　但事实上，并不是。这个最优秀作品的称号，非“小米之家”莫属。它不仅救小米于OV和华为的穷追猛打之中，也为小米未来十年的成长埋下种子。

　　上回我们说到，雷军解决完供应链危机后，手机市场逐渐形成了华为、小米双雄争霸的局面。雷军开始梭哈线下渠道，正式跟华为正面硬刚。

　　但从2016年开始，线上渠道手机的销量以平均每月5%的速度递减，线下手机市场的销量平均每月上升6%至8%。当小米尝试激进扩张时，带来的结果却是线上线下分别被荣耀和华为击败。

　　线上被荣耀狠狠咬住；线下华为通过高端机让利渠道商，推出“千县计划”，成功从OV腹地撕开口子，几乎锁死了小米渗透的可能。

　　另一方面，华为的高端机型和iPhone一起，在中国市场牢牢卡住了5000元这个档位，成为小米“冲高端”的梦魇。就在这个时候，小米一代目里的一位长老，打出了自己的王炸——小米之家。

　　如果想要跟华为拼线下，必须解决成本问题。过去小米盈利的很大一部分来源，是线上渠道为小米省去了大量成本。但是线下开店是一个烧钱的项目。如果只靠1999元的手机，根本支撑不起线下门店成本。如果小米之家只做一家纯粹的手机店，几乎无法活下来。

　　因为人们一般要一年以上才换一部手机，这意味着他们不会经常进手机店。在保证线下售卖手机不加价的情况下，如何分摊掉成本成了必须解决的问题。

　　这时候，第一代目的刘德出现了。就是跟雷军一起去日本求供应商的那位。前两集没有讲到，并不代表刘德不做事，而是他在悄悄进行“米链”项目。

　　米链是雷军在供应链危机后受到刺激而布局的，让刘德从手机配件开始培养自己的供应链。没想到刘德和张大彪一样，悄悄发育，窜出了不少意大利炮。刘德仅仅花了三年，投了77家企业、发布200多款产品。

　　诞生了华米、石头、九号、云米等多家上市公司，其中九号和石头已经分别是市值超过500亿、1000亿的公司。还有公司在蒙眼狂奔，比如新晋明星公司追觅，两年营收已经超过20亿元。

　　小米把原本无法存活的“竹子公司”，放进了生态链这片竹林里。内部不断推陈出新。就算有竹子死掉也没关系，因为竹林根系足够深厚，可以再孕育出新的竹子。

　　刘德告诉雷军：你不就是头疼成本问题吗？我们把米链里的充电宝、平衡车、扫地机器人等产品放进门店一起卖。不仅可以分担租金，还能提高进店频次。雷军直呼内行，立马开始加码线下。

　　上线之后，小米之家单月销售额首次突破5亿元，随之而来的是遍地开花的小米之家。2017年5月28日，农历端午节，林斌飞到上海，出席第100家小米之家开业仪式。到2021年，小米从“千店同开”到4个月开4000门店，再到如今突破1万家，县城覆盖率超80%。

　　如今，小米之家不仅成为小米重要的线下销售渠道，更成为“小孩哥”的课后殿堂。最新款的手机、流畅的网速、免费的空调，和绝不驱逐顾客的店员，构成了小学生的科技圣殿。

　　放学、周末和寒暑假是他们固定的“朝圣日”。爸爸准备换手机时，会发现家里不爱说话的二年级小学生开始力荐小米，并清楚列举Ultra系列的优缺点。大家这才发现，新一代“米粉”的培养速度和忠诚度已经远超想象。

　　除了从五年前延续至今的线下野心，小米的光速开店显然还有一个更重要的目标——抢夺老大哥华为空出的市场。结果如何呢？从去年的数据来看，小米已经成为全球市场第三的手机品牌，这还是在印度市场受挫的情况下。

　　至此，小米系列彻底结束。如果抛开外界给予小米的种种印象，会发现这家公司的底色，也不过是雷军前半生的缩影，再加上那句“要遵守规则”。

　　从这家公司身上，可以窥见东方文化特有的谦逊和勤奋的横截面：不爱出风头，但不是默默无闻；有一股狠劲，但不会咄咄逼人；需要放下身段时，小米虚心学习；需要面对炮火时，小米绝不手软。

　　小米有过性价比、有过黑科技、有过高端梦，但如果仔细看它做的事情、卖的产品，无论贵还是便宜，一直没有离开“一分钱一分货”。关于小米，很多现象远不是一句“会营销”可以概括的。

　　从这个角度，再看看如今十四岁的小米，是不是像极了当年电视节目里那个故作镇定的理工男？低着头，带着点歉意对你说一句：“要不看看我们公司的产品？真的挺好的。”

　　希望再过十年，当人们再度谈起这家公司，会说谦虚、踏实、努力。创始人英文不好，说话口音很重。

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